粮食及农业状况 2022

Abaco

成立时间： 2013

当前用户数量： 未披露

运营地区： 欧洲（总部设在意大利）、中亚和南美洲

目标部门： 种植业、林业、畜牧业

服务项目 提供实施精准农业的数字平台，收集和共享土地、农业和天气数据；也可用于实施有机农业；还可以供中央和地方政府管理辖区内的领土。

目标客户和用户 个体农民（小规模和大规模）、中央和地方政府。其他目标客户包括保险公司、土壤实验室和无人机操作员。

商业模式和财务可持续性 农民付费订阅不同级别的服务，政府通过合同采购服务，两者构成了营收的来源。服务项目可根据客户的需求量身定制，既有基础版的免费服务，也有因经营规模和其他参数而异的付费服务。

动力 生产者对精准农业技术的需求，遵守环境标准和法规的义务，面向小型生产者的免费使用期。

障碍 学会操作平台需要一定的时间，平台需要翻译成当地语言才能在其他国家推广，在一些国家（如非洲），除了智能手机普及率低和电信基础设施落后之外，如何克服语言的障碍将解决方案本地化也是一个难题。

政策的正反作用 案例研究没有发现阻碍技术采用的政策因素。有助于推动技术采用的政策包括欧盟的共同农业政策、绿色协议设定的政策目标和相应的补贴机制，以及关于农药使用的具体规定。

受访者： Giovanna Roversi 和 Fabio Slaviero

Aerobotics

成立时间： 2014 年

当前用户数量： 300

运营地区： 澳大利亚、智利、秘鲁、葡萄牙、南非、西班牙和美国等18 个国家

目标部门： 果树和坚果树种植

服务项目 使用传感器、无人机和卫星图像对病虫害进行早期检测；提供具体地点的位置参数，支持可变速率灌溉和施肥；测量树木生长和状态，测算产量，制定收获计划。

目标客户和用户 18个国家的大规模水果和坚果种植者，以高收入国家为主；以农民、果汁加工企业和零售商为客户的保险公司。

商业模式和财务可持续性 按照订阅的服务级别收费，种植者按照公顷或英亩数每年或每月付费。可以根据客户的需求提供不同的服务套餐，费用取决于客户所需的功能。对农作物保险公司采用另一种商业模式，保险公司按公顷或英亩数付费，以获得数据用于检查或审计。约95%的营收来自美国，其中40%来自农作物保险市场。迄今为止，获得的融资全部为私募股权投资。

动力 对可变速率施用农用化学品的需求，以节约用量并减轻对环境的负面影响；在美国，农民接受技术创新和数字解决方案的积极性较高。

障碍 农民的认知不足。

政策的正反作用 美国关于无人机的法规很明确，无人机的使用是被允许的。而在南非，要合法合规地使用无人机，成本极其高昂。

受访者： Benjamin Meltzer

Agrinapsis

成立时间： 2020 年

当前用户数量： 不详

运营地区： 多民族玻利维亚国、哥斯达黎加、厄瓜多尔、危地马拉 和墨西哥

目标部门： 全部

服务项目 提供一个专注于农业的社交媒体平台，帮助农民与专家和其他从业人员进行互动，获取知识和信息。用户对信息进行把关和评分，以确保信息的可信度和质量。农民在平台上可以开展电子商务，出售农产品，购买所需的投入品（如种子和化肥）。

目标客户和用户 主要是小农户，特别是妇女和青年，但所有农业从业者都可以从平台受益，包括学术人员、学生和农艺师。平台的电子商务功能只向农民开放，禁止大型农业企业使用。

商业模式和财务可持续性 平台是非营利性的，不收取服务费用，经费由美洲农业合作研究所资助。由于平台刚刚起步，目前还很难评估是否能长期运行下去。

动力 小规模生产者积累了大量经验，然而这些知识并没有被有效地共享。因此，Agrinapsis的目标是让这些知识在经过核实后能够被各国的农业生产者充分利用，实现知识的民主化，使其成为推动社会和环境变革的工具。Agrinapsis是拉丁美洲首个专业性的农业社交媒体平台，其推广得益于农民数字技能的提高，尤其是青年农民。妇女（尤其是老年妇女）在平台上聚集，众多意见领袖也发声支持，进一步提高了平台的影响力。

障碍 尽管各国和国际社会都在努力提高互联网的渗透率，偏远和农村地区仍然缺乏互联网接入。农村地区的数字文盲率仍然很高，尤其是老年人；需要充分考虑语言的需求，以保证包容性，例如，多民族玻利维亚国作为一个多民族国家，有八种官方语言。

政策的正反作用 政治上的不确定因素可能影响平台的长期经营，因为平台的经费来自美洲农业合作研究所，而该研究所由34个美洲国家组成。

受访者： Santiago Velez

Aquaconnect

成立时间： 2018 年

当前用户数量： 60000

运营地区： 印度

目标部门： 水产养殖（养虾）

服务项目 提供数字化水产养殖解决方案，用于监控和记录养殖场的状况，并将虾农与投入品供应商和农产品买家联系起来，支持虾农获得融资、保险和进入市场的渠道。Aquaconnect还在农村地区设立了实体网点（AquaHUBs），以实现最后一公里的贯通，虾农可以在实体网点购买投入品，出售水产品，并请技术人员答疑解惑。

目标客户和用户 中小虾农。

商业模式和财务可持续性 农民可以免费使用Aquaconnect应用程序，包括电子集市和网店等功能。营收来自于向与农民有利益关系的各方收费，如银行、保险公司、加工企业和投入品供应商，每笔交易都需为中介业务和数据分析支付服务费。Aquaconnect进行了股权融资，以筹集资金扩大业务。其商业模式截止到目前是盈利的。

动力 生产力低下，市场联系低效，催生了对Aquaconnect的需求，该解决方案可以提高环境可持续性，提升价值链的效率、可预测性和透明度。农民对数字技术的兴趣正在慢慢增加。设立实体网点推动了解决方案的采用，并可提供便利的技术支持。

障碍 农民缺乏操作数字技术的技能。物联网设备等先进技术成本较高，农民无力负担。农民可申请到的贷款金额有额度限制（每公顷土地不超过多少），筹集的资金不足以投资技术设备，甚至也不够开展水产养殖。水产养殖业的保险费率明显高于种植业。

政策的正反作用 印度政府已拨款30亿美元用于农业现代化，其中包括建设水产养殖业和渔业价值链。政策表明，政府有兴趣支持在价值链各个环节上实施新技术的初创企业，但是目前政府没有对水产养殖业进行补贴，也没有针对采用物联网工具的补贴。

受访者： Sudhakar Velayutham

Atarraya

成立时间： 2019 年

当前用户数量： 不详

运营地区： 墨西哥和美国

目标部门： 水产养殖（养虾）

服务项目 用海运集装箱作为自动化控制的养虾场，即“虾箱”。虾箱使用传感器、机器学习、大数据、生物技术和机器人技术控制水产养殖的各项操作，包括喂食、调节水质和氧气含量。

目标客户和用户 大部分是养虾人，但也有想转行养虾的养禽人。想获得新鲜和稳定的海鲜供应的餐厅、大学、企业和消费者也是目标客户。一些餐厅已成为Atarraya的合作伙伴。

商业模式和财务可持续性 虾箱仍处于起步阶段，尚未实现盈利，之前依赖墨西哥政府的补贴维持运营，但目前私人投资者对这个项目的兴趣越来越大。商业模式仍未确定。由于养殖规模偏小，Atarraya似乎并不青睐选择直接运营，而是倾向于采用订单农业的模式出租其解决方案。然而，要让订单农业这一模式对虾农有吸引力，必须做好技术转让工作。有一些中国客户表示有兴趣购买虾箱，但Atarraya还没有准备好跟进。

动力 世界范围内对虾的需求高涨，而大多数养虾场目前的生产方法对环境造成了破坏。现行做法往往造成巨大损失，导致疾病迅速传播和红树林被损毁，而红树林在世界各地发挥着极为重要的固碳作用。相比之下，Atarraya的解决方案可以提高虾产量，而且具有可持续性和灵活性，例如无需靠近海洋。新生代农民极为重要，是该技术推广的希望所在，因为青年农民对实施新技术的态度更为开放。

障碍 老一代虾农仍抱有疑虑，再加上养虾场往往位于偏远地区，新的商业模式面临很大阻力。此外，道路基础设施差也是一个重要的障碍，因为解决方案的实施要求大量的物流运输。

政策的正反作用 政府拨款用于技术研发，在早期阶段起了很大的作用，但政府的资助即将终止。

受访者： Daniel Russek

CATTLER

成立时间： 2019 年

当前用户数量： 不详

运营地区： 拉丁美洲及加勒比地区、美国

目标部门： 畜牧业（牛肉）

服务项目 Cattler在成立之初推出了两个相互独立的产品，分别是动物体重预测器和牛舍管理自动化，之后又开发了一个完全整合的自动化养牛场管理系统，利用传感器、卫星图像、电子标签和饲喂系统执行各项操作，包括自动饲喂、每日生长率预测、营养控制、健康扫描和疾病诊断。

目标客户和用户 服务对象主要为拥有2000-40000头牛的大中型肉牛养殖场，目前也已开始开发奶牛、犊牛和牧场放养业务。

商业模式和财务可持续性 Cattler目前仍然通过销售两个独立产品获得营收，两个产品的功能可以通过移动应用或台式电脑上的软件访问。Cattler日益重视全系统的自动化，为此开始转向免费+增值的模式：入门级的服务是免费的，但只提供最基本的功能；如果用户想让更多终端设备接入系统，或想使用更多的功能，则需要订购不同的套餐。Cattler的用户人数不详，但据估计，在美国覆盖的牲畜为9000万头，在巴西为2亿头，在阿根廷为5000万头。

动力 该模式支持实现多项操作的自动化，因而能够降低成本。农民也越来越需要以更加一体化的方式进行这些作业，以提高效率。

障碍 与阿根廷相比，美国的采用率较低，受访者给出的理由是，阿根廷农民需要在国际市场上进行竞争，因此更需要与时俱进以保持竞争力。

政策的正反作用 农民比较容易申请到贷款，这是一个有利因素。政治上的不确定性构成了障碍，而在美国，保护性政策可能会让农民觉得没有必要采用新的解决方案。

受访者： Ignacio Albornoz

Coopecan

成立时间： 2008 年

当前用户数量： 1500

运营地区： 秘鲁

目标部门： 畜牧业（羊驼）

服务项目 包括咨询、牧场监控和动物可追溯性在内的数字服务，2020年还推出了区块链功能，以提高和认证动物福利标准和羊驼纤维的质量，从而提高其价值。

目标客户和用户 主要是秘鲁高原的小规模饲养者，他们拥有50-100只羊驼，年收入为1500-1800美元。羊驼纤维价值链上关心产品来源的各方也是目标客户，例如经销商、供应商和消费者。

商业模式和财务可持续性 成立于2008年，在过去的十年中，其影响范围不断扩大，并开展了若干旨在改善工作条件、保障公平薪酬和保护动物福利的重要项目。依赖外部捐助者提供的资金维持运营，商业盈利并非其目标。

动力 羊驼纤维价值链各个环节对透明度和动物福利不断提出更高的要求，满足要求的产品商业价值更高。

障碍 偏远地区往往没有开通互联网，而且秘鲁也没有全国性的IT公司来支持这项业务。此外，养羊驼的农民日益老龄化，目前以妇女和老人为主。由于工作条件艰苦和地理位置偏远，农村的年轻人对养羊驼并不感兴趣。他们更倾向于去城市求学，然后找一份收入更高的工作。

政策的正反作用 政治上的不确定性导致政策频频变化，抑制了对该部门的支持力度。

Cropin

成立时间： 2010 年

当前用户数量： 225

运营地区： 全球（主要是印度和撒哈拉以南非洲）

目标部门： 种植业

服务项目 全方位的农场和农民管理软件平台，使用大数据分析、人工智能、物联网传感器和遥感等技术，提供价值链各个环节的分析，帮助管理者优化决策。

目标客户和用户 农业企业、种业公司、农业投入品公司、水果和蔬菜出口商、农产品交易商、银行、金融和小额贷款机构、作物保险公司、政府和发展机构。

商业模式和财务可持续性 客户分为企业和发展部门两大类。大部分营收来自企业业务（60-65%），包括从事智能农业、农业电商和供应链溯源的客户。Cropin向政府、银行和发展机构提供本地大型农场和小农户的数据，以换取赠款，数据最终被客户用于评估小规模生产者的信誉，以便向农民提供银行贷款或保险。

动力 巨大的数据和信息鸿沟导致整个价值链信息不对称，因此迫切需要基于数据的软件。企业客户在农场开展自动化和机械化的服务，希望利用数据服务使每公顷的价值最大化，并实现一直到农场的可追溯性。发展部门的客户则希望利用聚合数据模型和数据科学，通过基于数据的决策和政策建议引导农业发展。

障碍 数字设备缺乏，受教育水平低，数据连通性差，态度保守。

政策的正反作用 印度农业与农民福利部在印度农业数字生态系统下开发了重要的数字应用程序，以促进农民采用技术。印度国家电子农业市场是一个全国性的电商平台，旨在促进形成统一的全国农产品市场。2013年印度推出了直接面向农民的中央惠农政策门户网站，汇集了全国各地的农业优惠措施，农民可以通过该门户网站申请政府补贴，用于采用现代农业机械。

受访者： Arjun Goyal

Egistic

成立时间： 2018 年

当前用户数量： 近1500 人

运营地区： 哈萨克斯坦

目标部门： 种植业

服务项目 监控和管理作物区域的综合解决方案，使用遥感技术、高精度卫星导航、地理信息系统和机器学习。服务包括：数据分析（产量预测、作物轮作历史）、田地卫星图像、数字咨询顾问、拖拉机和联合收割机的全球定位卫星监测系统、农业活动管理和农业化学土壤分析。

目标客户和用户 以大规模农业生产者为主，但也包括食品经销商、农用化学品和化肥企业。平台的大多数注册用户年龄在18-45岁之间。

商业模式和财务可持续性 营收来自于订阅平台服务交纳的年费。截至2022年，平台在财务上可以自我维持。平台也吸引了外部投资。平台2021年获得最后一轮赠款。订阅的服务套餐包括各种技术支持，例如网络研讨会、视频和用户指南。

动力 大规模农场主对自动化农场管理解决方案的需求日益增加，这可以帮助他们节省农业机械的燃料，提高农场的投资回报。

障碍 农村地区网络连接不畅。

政策的正反作用 Egistic希望通过将其数据与政府数据进行集成，以扩大服务规模，但在当前的政策框架下，没有专门适用于政府和私营部门合作的政策。

受访者： Zhandos Kerimkulov

Food Autonomy

成立时间： 2018 年

当前用户数量： 2

运营地区： 匈牙利

目标部门： 垂直农业环境中的微型蔬菜、绿叶蔬菜、幼苗、美容植物

服务项目 提供各种作物生产技术、配方以及相应的垂直农业硬件和软件，此外还提供用于工业或科研的全尺寸远程控制模块化垂直农场解决方案。所有的技术既可以作为单项服务提供，也可以完全集成到垂直农场解决方案中。

目标客户和用户 从事育苗、研究和生产的大中小用户。

商业模式和财务可持续性 垂直农业业务所需资金目前主要来公司的其他业务部门，即室内植物栽培照明业务部。科研农场业务获得了匈牙利政府的赠款。通过FaaS模式（农业即服务）代用户运营农场，通过PaaS模式（植物即服务）为客户提供所需的生产能力。

动力 对有机、可持续、高质量和价格合理的农产品的需求增加，对垂直农业的兴趣日益浓厚，减少能源和水的消耗，尝试在城市附近和干旱地区就地生产粮食的可行性。

障碍 前期投资成本很高。

政策的正反作用 匈牙利政府正在推动自动化和数据化农业作业。匈牙利政府虽然鼓励粮食生产的本地化，但并不直接支持垂直农业。此外，即使垂直农业在生产环境没有使用任何化学制剂，监管部门也没有将垂直农业认定为有机农业。

受访者： Zoltan Sejpes

GARBAL

成立时间： 2017 年

当前用户数量： 超过50 万

运营地区： 布基纳法索和马里（很快会拓展到尼日尔）

目标部门： 畜牧业（放牧）、可耕作物

服务项目 通过一体化数字解决方案，向萨赫勒地区的小规模生产者和牧民提供高度个性化的信息和建议，包括合适的放牧场地、畜群迁移、天气状况、耕作方法和市场行情。该解决方案使用卫星和其他数据，并开设了购买饲料和销售牛奶与谷物的电子商务平台。

目标客户和用户 小规模农民、牧民、商人和牧场主，女性用户占22-30%。

商业模式和财务可持续性 政府和私营部门的合作是基础，这有助于消除捐助者和资助者对在落后地区开发创新数字解决方案的疑虑。GARBAL主要依靠捐助者和项目合作伙伴提供的资金。呼叫中心接听电话并根据通话时间收费，发送非结构化补充业务数据也会收取少量费用，这是营收的两个来源，营收会被重新投入到GARBAL的运营中。虽然有营收，目前还没有接近盈亏平衡。业务战略计划通过电子商务和数字金融创造新的收入来源。

动力 由于气候不断变化，局势动荡不安，农民和牧民的传统知识很难发挥作用，他们的生计因此受到威胁。GARBAL可以帮助他们通达市场，提高面对冲击的韧性和适应能力。政府和私营部门的合作极为关键，有助于推动最终用户采用解决方案。能力建设和移动电话的普及也起了推动作用，尽管大多数用户用的并不是智能手机。最后，与当地农民和牧民及其组织进行面对面的沟通至关重要，这有助于建立信任，扩大项目的覆盖面。

障碍 各国的需求不尽相同，因此必须根据每个国家的具体情况调整解决方案。一些国家政治动荡，局势紧张，是很大的挑战。而一些国家缺乏数字基础设施，如电力、互联网接入和智能手机，同样也是很大的挑战。其他挑战包括不具备基本的数字技能、对新技术的好处认知不足、数据质量不高以及缺乏数据管理。

政策的正反作用 地方政府机构的支持，如开放数据库，可以为咨询业务提供所需的内容。然而，一些国家的政治动荡和局势紧张阻碍了对新技术的投资。

受访者： Catherine Le Come

GRoboMac

成立时间： 2014 年

当前用户数量： 不适用（解决方案仍处于测试阶段）

运营地区： 印度

目标部门： 棉花

服务项目 提供可单人操作的电动半自动精准棉花采摘机，在不损坏作物的情况下，由具备计算机视觉和人工智能的高速机械臂采摘棉花，可以在多行种植系统中精确采摘分批开花的棉花。

目标客户和用户 首批用户应该是大中型棉花种植者，今后有可能把小农户纳入进来。长远来看，农业生产者协会、村民小组和农机租赁中心都有可能使用棉花采摘机。印度正在鼓励建立相应的服务组织，采用按次付费的模式，把采摘机提供给农场使用。采摘机在设计的时候，主要考虑了女性的生理特点，因为女性是印度棉花采摘的主要劳动力。

商业模式和财务可持续性 目前的运作主要由个人投资和赠款支持，尚未开展商业经营，未来的目标是直接向大中型种植企业销售棉花采摘机器人，更长远的目标是向个人和农机租赁中心销售。

动力 在棉花收获的旺季，劳动力短缺。

障碍 投资者尚未完全意识到这项技术的优势。此外，收回投资的周期可能会很长。

政策的正反作用 印度政府通过拨款鼓励农业创新创业，GRoboMac收到了大约30000美元的拨款。印度南部的特伦甘纳邦在征集机器人服务解决方案，GRoboMac为此提交了一份棉花采摘机器人的商业计划书。

受访者： Manohar Sambandam

Harvest Croo Robotics

成立时间： 2013 年

当前用户数量： 不详

运营地区： 美国

目标部门： 草莓

服务项目 自主导航的采摘机器人在农场中采摘、检查、清洗和包装草莓。每个机器人有16支独立的“手臂”，可以同时对16行草莓自主作业。

目标客户和用户 草莓种植大户（>10公顷）。

商业模式和财务可持续性 尚未商业化，资金来自私人投资者和金融机构，公共部门发挥的作用比较有限。考虑采用按次收费的商业模式，金额取决于采摘量。如果对草莓采摘机器人的需求很大，预计早期的投资者将享有优先使用权。

动力 劳动力日益短缺，而且劳动力成本上升，在收获季节更是如此。因此，美国大约70%的草莓种植者投资了该公司。这项技术已经成功通过农场实地测试。

障碍 机器人所需的硬件和软件目前生产规模较小，需要扩大规模。

政策的正反作用 美国国家科学基金会提供了支持，但力度很有限，政策既没有充当强大的动力，也没有造成明显的障碍。

受访者： Gary Wishnatzki

HortiKey

成立时间： 2015 年

当前用户数量： 未披露

运营地区： 荷兰

目标部门： 西红柿

服务项目 一个一体化的系统，包括配备摄像头的自动驾驶机器人和使用算法与人工智能的智能软件，开展日常测量，提供可靠的数据和作物测算，包括番茄的数量和成熟度，无需添加新的基础设施。数据分析的结果与气候气象数据相结合，用于预测未来1-4周番茄的收成，支持商业决策。

目标客户和用户 受控环境（如温室）中的大中型商业化番茄种植者。

商业模式和财务可持续性 营收来自于机器人的销售和订阅软件的月费。此外，也可签订服务合同，按月付费使用机器人和软件。目前的资金主要来自于股权融资。

动力 作物预测信息对种植者很有价值，番茄价格的变化要求对生产能力进行准确的测算，随着农场番茄种植面积扩大，需要更为专业化的信息。

障碍 一些番茄种植者对这项技术仍有疑虑，信心只能通过时间逐渐建立。

政策的正反作用 荷兰的知识和创新计划促进了对创新活动的投资。一些国家的法律禁止与其他国家共享数据，使这项技术难以推广到某些市场。

受访者： Andreas Hofland

ICT4BXW

成立时间： 2018 年

当前用户数量： 超过7000

运营地区： 卢旺达

目标部门： 香蕉

服务项目 提供关于香蕉生产的一系列咨询和信息服务，包括电子培训，在智能手机和非智能手机上均可使用，并结合纸质作物日历等非数字信息。收集农田的有关数据，重点是诊断和监测香蕉黄单胞菌枯萎病。种植香蕉的农民注册成为安卓应用程序用户后，可以访问相关服务并协助农业技术推广员和政府官员监测疾病。ICT4BXW使用无人机绘制香蕉田的地图，收集品种信息和患病植株的信息。

目标客户和用户 小规模香蕉种植者、当地农技推广人员和卢旺达政府（主要是卢旺达农业与动物资源部的研究人员和技术人员）。

商业模式和财务可持续性 目前尚未盈利。服务是免费的，经费依赖德国联邦经济合作与发展部的捐款，因此不产生收入。未来，卢旺达农业部有可能投资该解决方案，并计划转向套餐服务。可能的商业模式有两种：（1）作为公益服务免费提供；（2）将这些工具纳入更大的数字生态系统，农民可支付少量费用使用这些工具，收入的一部分将用于维护ICT4BXW服务。ICT4BXW与两家商业性企业Arifu和VIAMO有长期合作关系。

动力 香蕉是卢旺达保障粮食安全和收入安全的主要作物，而黄单胞菌枯萎病威胁着香蕉的生产，对相应诊断和控制的解决方案需求日益增加。此外，智能手机越来越普及，政府对在农业部门使用数字技术颇感兴趣，促进了新技术的采用。

障碍 智能手机的普及率仍然偏低，农民不掌握最基本的数字技能。

政策的正反作用 卢旺达政府正在实施有针对性的政策，促进农民采用智能手机和农业数字化技术。政府还频繁开展能力建设，提供关于数字技术开发和维护的培训。

受访者： Julius Adewopo

Igara Tea

成立时间： 1969 年（2017 年开始投资数字解决方案）

当前用户数量： 超过7000

运营地区： 乌干达

目标部门： 茶叶

服务项目 通过数字技术提供关于茶农、茶场边界、土地使用和植被的信息，跟踪、追溯和监测茶叶的生产，评估茶树健康状况，模拟生产能力，向资金出借人传递信息，制定个性化的建议，提供电子农技推广服务，帮助茶农申请信贷。未来计划用小型机械设备提高精确度，减少采茶工人的劳动强度。

目标客户和用户 小规模茶农。大约18%的用户是妇女和青年农民，占茶场劳动力的65%。在茶叶加工环节，妇女和青年占劳动力的一半以上。银行和资金出借人也是目标客户。

商业模式和财务可持续性 最初由赠款资助，目前通过代茶农销售茶叶已开始产生营收。茶农是Igara Tea的股东，Igara Tea负责收购茶农的茶叶，进行加工和销售。Igara Tea提高了茶叶的附加值，作为茶农的代理在国内和国际市场上销售茶叶。数字化有助于优化采购工作，可以节省高达70%的账簿、笔和纸张等相关成本。收回对数字化硬件和软件的投资需要1.5年。当前，Igara Tea在没有赠款的情况下，自行投资所需的硬件和软件。

动力 买家、农民和资金出借人要求更大的确定性、透明度和及时性。劳动力成本的增加也推动了采茶机的发展。

障碍 茶叶加工能力有限，阻碍了技术的推广。全球茶叶价格走低。农民没有资金购买机械。Igara Tea正在考虑开发一个机械化共享方案。

政策的正反作用 乌干达政府决心推动技术解决方案的采用，以应对本国的发展挑战。然而，获得政府的财政支持仍然很困难。严重的官僚主义推高了成本。关于无人机使用没有明确的法规和政策。

受访者： Hamlus Owoyesiga

iocrops

成立时间： 2018 年

当前用户数量： 超过200

运营地区： 大韩民国

目标部门： 室内作物（如温室栽培西红柿和甜椒）

服务项目 自主作物管理解决方案，包括室内农场的气候监测、数据分析和决策平台、作物管理建议和预测、自动化培育和远程农场操作，可管理世界各地的农场，农场无需要专门的温室管理人员。

目标客户和用户 中大型温室种植者。据估计，大韩民国只有不到10%的温室为女性所有，只有不到30%为年轻人所有。

商业模式和财务可持续性 营收来自于销售传感器和基于网络的解决方案。ioCrops还出租自动化温室，并负责所有温室的操作，包括气候调节、作物管理、劳动力安排和收获后的物流。ioCrops的大部分资金来自于风投基金，政府也提供一些补贴，但金额有限。

动力 随着农场规模的扩大，对自动化解决方案的需求不断增加。温室种植的面积不断增加，使用温室的大规模生产者的数量也在增加。年轻一代对采用IT解决方案的态度更为开放。人工成本上升，劳动力供应减少。

障碍 一些农民对高科技解决方案仍有疑虑。另一个风险是这种技术可能淘汰小规模生产者。

政策的正反作用 大韩民国政府正大力投资高科技温室，包括培养温室操作人员，并允许ioCrops等公司开展实验。与此同时，政府也担心这种解决方案会损害小规模生产者的利益，因此也同时采取了措施维护传统的生产方式。

受访者： JinHyung Cho

Justdiggit

成立时间： 2009 年

当前用户数量： 超过70 万

运营地区： 肯尼亚和坦桑尼亚联合共和国

目标部门： 森林和草原

服务项目 提供数字和通信解决方案，包括短信息、手机应用程序、无人机、卫星图像和机器学习，促进非洲的大规模景观恢复，例如将肯尼亚马赛牧民退化的牧场变为绿色肥沃的土地。具体而言，这些解决方案可以向农民发送有关景观恢复的信息，监测树木生长和景观的长期变化，还可以计算相关的碳固存量。Justddigit还帮助妇女销售本地草种和农作物。

目标客户和用户 自给自足的小农户和牧民。Justdiggit还与培训讲师合作，通过他们向农民传授农林业和恢复土地绿化的知识，培训讲师一半是女性。

商业模式和财务可持续性 作为非营利组织，依靠各方的赠款和捐助。Justdiggit与众多活跃在荷兰和非洲的媒体合作，以筹集资金和宣传新技术。Justdiggit接受来自消费者个人、私营企业、大型机构、资助计划和家族基金会的捐赠。Justdiggit发展稳健，在大约7年的时间里，员工人数从4人增加到40人。Justdiggit希望减少对捐赠的依赖，实现技术的大规模推广。

动力 人们日益认识到气候在加速变化。该解决方案增加了作物产量和可用的水资源，对收入和生计产生了积极影响，并减少了土壤侵蚀和地表径流，有益于土壤保持肥力和水分。人们对基于自然和绿色的解决方案越来越感兴趣。

障碍 智能手机普及率很低，用户缺乏基本的数字技能，互联网接入有限，通常需要对培训讲师开展能力建设，提升他们的数字技能。

政策的正反作用 在肯尼亚，政府可以保持土地公有属性，也可以将土地分配给私人，并由私人进一步将其分割为小的地块，而土地的分割往往会引起猜疑。

受访者： Sander de Haas

LELY

成立时间： 1948 年

当前用户数量： 超过25000

运营地区： 澳大利亚、欧洲和北美洲

目标部门： 乳业

服务项目 提供用于乳业的机器人和管理软件解决方案，由机器人定点挤奶、清扫粪便和饲喂奶牛。控制温室气体排放的牛舍管理解决方案和割草机器人也在开发之中。管理软件还采集农场运营方方面面的信息，例如动物健康和福利，并根据信息提供咨询服务。

目标客户和用户 大中型的奶牛场，但并非最大的奶牛场。

商业模式和财务可持续性 营收来自于销售解决方案和签订服务合同。Lely还可提供融资租赁和经营租赁，推动更多的农民采用其解决方案。Lely还申请到了荷兰和欧盟的赠款。Lely的营收估计为6.5亿欧元，其中大部分会重新投入研究和创新。

动力 追求更为灵活的工作时间，希望减少繁重的体力劳动，劳动力短缺，遵守环境法规（例如要求奶牛场减排），对动物福利的关注，提供金融服务，提高能源效率和使用可再生能源。提供的解决方案集成到传统奶牛场中难度不大。

障碍 未提及。

政策的正反作用 一方面，政策上的有利因素包括涉及出台环境和动物福利的法规，提供财政补贴用于采用解决方案减少牛舍排放。另一方面，农民需要领到补贴后才会投资新技术，可能会拖延采用新技术的时间。制定保障动物自由活动和自然行为新法规正在商议之中，这意味着需要对目前的挤奶解决方案进行改造。

受访者： Martijn Bruggeman

Seed Innovations

成立时间： 2019 年

当前用户数量： 1500

运营地区： 尼泊尔

目标部门： 种植业

服务项目 通过安卓应用程序PlantSat帮助农民利用卫星数据分析监控作物表现，例如识别水和养分的缺乏或过剩，并访问和交流农艺信息。一体化的服务包括：识别对农业生产的威胁，计算氮和植物水分，根据农场日历发送提醒，安排专家协助，提供天气信息，记录农场数据。通过提供简化的服务套餐，减少了对网络连接的需求，并降低了运营成本，例如可以离线输入数据，且无需大量的服务器空间存储数据。

目标客户和用户 基于卫星数据分析的咨询服务主要面向大中型农户，通用信息咨询服务主要面向需要了解市场行情的小农户。

商业模式和财务可持续性 解决方案目前对农民免费，未来计划面向保险公司开展数据业务，保险公司支付年费访问收集的数据，从而监控作物和农民的表现，以审查索赔的资格。大约40%的资金来自赠款。

动力 对网络连接的要求不高，解决方案成本低廉。

障碍 对新技术的疑虑。

政策的正反作用 尼泊尔政府对保费提供75%的补贴，支持低收入农民参保。此外，尼泊尔并没有制定严格的隐私保护、数据安全或知识产权的政策法规，因此这些因素不会妨碍采用。

受访者： Suman Ghimire

SeeTree

成立时间： 2017 年

当前用户数量： 超过3000

运营地区： 巴西、智利、希腊、墨西哥、葡萄牙、南非、西班牙和美国（数据分析、研究和开发在以色列）

目标部门： 果树和坚果树种植

服务项目 通过数据智能平台提供数字解决方案，监控树木健康，优化水果生长，管理库存和生产，测算产量，跟踪农业运营并衡量其影响。

目标客户和用户 主要是大规模种植者，此外也面向水果合作社开展业务，以便服务小规模种植者。

商业模式和财务可持续性 用户交纳年费，通过网络应用程序或移动应用程序访问智能数据平台。这些服务可以帮助种植者精确使用资源，进行库存管理，更好地安排劳动时间。平台目前的年收入为30-100美元/公顷，用户土地面积越大，每公顷的费率就越低。

动力 拥有大量土地的大型种植者需要提高生产力和资源利用效率，减少产量和市场价格波动带来的不确定性，这方面的需求很大。对碳固存和碳交易的兴趣与日俱增。

障碍 种植者对数字技术仍怀有疑虑，且缺乏数字知识和技能，对解决方案在示范项目中产生的价值并没有完全领会。此外，种植者希望SeeTree能提供一站式服务，不仅通过数据化决策提供建议，也可以帮助用户实施建议，种植者还希望借助SeeTree平台与当地供应链的其他主体建立联系。在一些地区，投入品供应商之间的市场联系并不紧密，一些种植者也因此不会去寻求建议或实施建议，耽误了解决方案的采用。

政策的正反作用 不适用。

受访者： Israel Talpaz

Sowit

成立时间： 2017 年

当前用户数量： 超过17490

运营地区： 埃塞俄比亚、摩洛哥、塞内加尔和突尼斯

目标部门： 水果、谷物和油菜籽

服务项目 提供决策支持工具和信息分析，主要用于灌溉、施肥和产量估算。

目标客户和用户 大型农业企业和中小型农户。在摩洛哥，接受服务的农民20%以上是女性。SOWIT的工作人员中也有很大一部分是女性（44%），所有员工都是青年。

商业模式和财务可持续性 按面积向用户收取年费，每公顷的价格从10美元到70美元不等，取决于所需决策支持工具的数量。用户可通过手机和联网的电脑访问多语种界面。SOWIT成立后，通过股权融资和美国国际开发署等发展机构的赠款获得了资金，2021年，赠款占收入的25%。

动力 气候变化和其他因素影响了灌溉用水，优化用水的需求日益突出，因此需要一个系统来指导日常具体位置的灌溉。肥料的成本也在上升，而该解决方案可以优化肥料的使用。越来越多的保险公司需要推出农民可负担的农作物保险产品。SOWIT根据实际情况测算收益，可以替代基于农产品价格指数的保险产品。农民可以根据预期产量为作物投保，预期产量与该农业气候区的平均产量相当。

障碍 在摩洛哥，技术进口面临壁垒，客户进行数字支付的渠道有限。

政策的正反作用 在摩洛哥，政府正在投资农业部门的创新，例如，鼓励年轻人开展农业创业，加强农业合作社的作用，以及为数字解决方案制定新的补贴。政府还特别发布了“2020-2030绿色一代”战略，旨在将200万农民连接到数字平台，包括SOWIT。另一方面，摩洛哥没有制定关于无人机使用的法规，这是该技术发展的一个障碍，SOWIT因此转为使用卫星遥感。

受访者： Hamza Rkha Chaham

TraSeable SolutionS

成立时间： 2018 年

当前用户数量： 超过2000

运营地区： 库克群岛、斐济、巴布亚新几内亚、萨摩亚、所罗门群岛、汤加和瓦努阿图

目标部门： 作物、金枪鱼和木材

服务项目 通过数字工具向农民提供有关农业行业以及其农场的信息，包括资源、库存、销售和费用。该解决方案还有助于建立市场联系。此外，TraSeable Solutions还推出了一个专门用于金枪鱼的渔业解决方案，沿着价值链对金枪鱼进行标记和追踪，包括提供船员、运营费用、维护成本、金枪鱼渔获等信息，从而便于对船队进行管理。

目标客户和用户 用户大部分是小规模生产者，也有一些中型生产者，以及农民组织和农业综合企业（主要是出口商），妇女和青年分别约占用户的40%和15%。客户主要包括对区域范围数据感兴趣的发展机构。

商业模式和财务可持续性 农民可以免费下载使用解决方案，但农民组织、农业企业、渔业企业和加工企业需要按服务层级支付订阅费。公司也提供咨询服务，这是其收入的主要来源。公司也获得了一些赠款，用于维持经营。

动力 生产者对低成本和有效的数据收集越来越感兴趣，出口商更是如此。农民组织对能力建设和咨询服务的兴趣与日俱增。食品安全法规和可追溯性提出了合规的要求。新冠疫情提高了对数字解决方案的关注，加快了数字解决方案的采用。发展机构认为，TraSeable有能力在区域内组织联络，开展数据收集，值得支持。

障碍 数据法规很严格，创建和管理数字解决方案的难度很大。农民不掌握基本的数字技能。

政策的正反作用 未提及。

受访者： Kenneth Katafono

Trotro Tractor

成立时间： 2016 年

当前用户数量： 75000

运营地区： 贝宁、加纳、尼日利亚、多哥、赞比亚和津巴布韦

目标部门： 可耕作物

服务项目 通过数字租赁平台，在小规模生产者与农业机械设备和租赁服务商之间进行匹配。最近，一批无人机机主已经开始提供测绘和喷洒服务。所有机械都配备了TROTRO Tractor的物联网跟踪设备。

目标客户和用户 以小规模农户为主，也有中大型农户，从事订单农业的公司也逐渐成为用户。几乎40%的用户是女性，TROTRO Tractor希望继续提高这一比例。

商业模式和财务可持续性 收入主要通过收取介绍费，每撮合一项农业机械承包服务，收取该笔交易金额的10%。其他收入来自销售物联网全球卫星导航系统追踪装置，机械设备的产权人想通过TROTRO Tractor平台开展出租业务，必须购买该追踪装置。TROTRO Tractor在其运营的所有国家都实现了盈利，唯一的例外是加纳，可能是因为那里只有大约40%的注册用户是固定用户。TROTRO Tractor在一定程度上仍依赖赠款，主要用于拓展业务。

动力 大多数小农户无力购买拖拉机，他们如果要实现机械化，只能租用。TROTRO Tractor平台可以提供透明和可靠的服务，而这是传统的租赁市场几乎不可能做到的。越来越多的女性农民开始使用这项服务，因为在平台上她们不会受到基于传统观念的歧视。青年农民也更偏爱这个平台，因为他们往往更有活力，更愿意尝试新生事物。一些年轻人通过培训成为了机器操作员。新冠疫情加速了农业的数字化，促进了平台的采用。农民为了获得资金、信贷和保险，对准确的土地数据需求日益增长，这推动了无人机的使用。

障碍 燃料价格上涨，使得一些农民无力负担机械服务；操作员想购置机器，然后出租给农民，但没有资金，也申请不到贷款。落后的道路基础设施会阻碍机械的移动，很难跨地区开展服务。

政策的正反作用 政府向农民提供补贴和其他激励政策，用于生产主粮作物。政府正在投资基础设施和数字技术，并鼓励机械化。

受访者： Kamal Yakub

Tun YaT

成立时间： 2017 年

当前用户数量： 超过20000

运营地区： 缅甸

目标部门： 主要是大米、绿豆、芝麻、花生和玉米

服务项目 在缅甸三角洲和干旱地区提供机械化服务。Tun Yat拥有自己的拖拉机车队，并在有机械出租的人和需要租用机械的农民之间充当介绍人。

目标客户和用户 主要是小规模生产者，但也有中等规模的农民。用户大约30%是女性，25-30%是30岁以下的年轻人。

商业模式和财务可持续性 按面积或按小时数收取服务费。出租自营机械是利润最高的业务，而中介业务的利润相对较低。Tun Yat还在东南亚承担一些研究项目，也能带来一些收入。

动力 农民无力购买农业机械，传统的机械租赁市场不够可靠，手机和智能手机的日益普及。

障碍 原料和燃料的价格上涨，平台用户一旦相互认识，有可能绕过Tun Yat直接交易，用户数字技能较低，网络连接欠佳，缺乏信任（例如面对移动支付），需要开展技术指导和能力建设。

政策的正反作用 缅甸政府很重视数字化，但当前政局不稳，阻碍了创新和投资。此外，与数字化和数据使用相关的现行政策侧重于网络安全和监控，这也可能会减缓机械化的采用速度。

受访者： Hujjat Nadarajah

UrbanaGrow

成立时间： 2019 年

当前用户数量： 不详

运营地区： 智利

目标部门： 绿叶蔬菜

服务项目 提供在高度受控环境下开展模块化垂直农业的解决方案，主要用于种植绿叶蔬菜，如莴苣和罗勒。农场使用LED灯和传感器控制温度和湿度，此外还通过水循环系统最大限度地减少水的消耗。产量可以根据客户的需求进行调整。

目标客户和用户 食品供应链末端的所有经营者，包括零售商、超市、餐厅和消费者，偶尔还有政府机构。他们希望生产新鲜的叶菜用于销售或供自己消费。

商业模式和财务可持续性 仍处于起步阶段，但很快就会商业化。UrbanaGrow得到了国际合作者的支持，如德国弗劳恩霍夫应用研究促进协会。UrbanaGrow计划销售受控环境下的模块化农场，提供作物生长所需的一切条件，可以根据每个客户需要的蔬菜类型和数量进行生产。

动力 对新鲜农产品的需求不断增加，尤其是在因气候条件而无法从事农业的偏远地区。对具有环境可持续性、高质量、安全和新鲜农产品的需求日益增长。5G的日益普及将起到促进作用，因为该解决方案需要良好的网络连接。

障碍 一些农业生产者和消费者对设施农业仍持怀疑态度，也不了解气候变化和其他环境问题的紧迫性，从而认识不到这项业务的附加价值。

政策的正反作用 政府提高了农业环境标准，推动了新技术的采用。然而，关于农用化学品使用的法规并不明确，使竞争对手能够牺牲食品质量，以很低的成本生产食品。

受访者： Maricruz Larrera 和 Eduardo Vásquez

ZLTO

成立时间： 2013 年

当前用户数量： 13000

运营地区： 荷兰

目标部门： 园艺、畜牧（包括奶制品）和可耕作物

服务项目 提供数字化和数据管理的技术援助和咨询服务。ZLTO（南方农业和园艺组织）还与荷兰企业管理局合作，将农民与供应商联系起来，并支持有利于农民的创新进程。精准农业和畜牧业是其核心业务。

目标客户和用户 ZLTO的会员，主要用于园艺、养猪、乳制品生产和种植可耕作物。

商业模式和财务可持续性 ZLTO并不销售解决方案，因此这一条并不适用。

动力 青年农民对信息和通信技术有很强的兴趣，并能娴熟地使用。劳动力供应是另一个因素，非熟练劳动力短缺，推动了机器人和自动化的采用，而大量高技能劳动力希望使用数字技术开展工作。

障碍 农民没有充分认识到投资机械和数字技术的好处。投资新设备，参加培训学习操作技能，这是否能带来财务回报存在不确定性。

政策的正反作用 没有发现与政策相关的障碍。为了推动采用，ZLTO正在开展多个示范项目，内容包括精准农业、自动化和机器人技术。欧盟也在推动出台农业数据共享政策，并考虑将农业数据作为公共产品向公众开放。

受访者： Peter Paree (ZLTO) 和 Folkwin Polemen（荷兰企业管理局）