Положение дел в области продовольствия и сельского хозяйства 2022

Abaco

Год основания: 2013

Количество пользователей в настоящее время: информация не раскрыта

Где осуществляется операционная деятельность: Европа (компания базируется в Италии), Центральная Азия, Южная Америка

Целевые секторы: растениеводство, лесное хозяйство, животноводство

Оказываемые услуги Цифровая платформа по вопросам прецизионного земледелия, позволяющая собирать и распространять данные о земельных ресурсах, сельском хозяйстве и погоде. Может также использоваться в секторе органического земледелия и национальными и местными органами власти для целей территориального управления.

Потенциальные клиенты и пользователи Фермерские организации, отдельные фермерские хозяйства (как мелкие, так и крупные), а также национальные и местные органы власти. Потенциальными клиентами могут быть также страховые компании, грунтоведческие лаборатории и операторы беспилотных летательных аппаратов (БПЛА).

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Источниками дохода являются многоуровневая система подписки (фермеры) и контракты на оказание услуг (правительства). Предложение адаптировано к потребностям клиентов и варьируется от условно бесплатной модели с ограниченными функциональными возможностями до платной подписки, в зависимости от размеров землевладения и других параметров.

Факторы, способствующие внедрению Спрос на технологии прецизионного земледелия и необходимость соблюдения экологических стандартов и правил. Для мелких производителей существует возможность бесплатного использования в течение ограниченного периода.

Факторы, препятствующие внедрению Время, необходимое для того, чтобы научиться работать с платформой, и необходимость перевода платформы на разные языки для масштабирования технологии и обеспечения возможности ее работы в других странах. В некоторых странах (например, в Африке) препятствиями для настройки этих технологических решений считаются местные языки, а также низкий уровень проникновения смартфонов и ограниченность ИТ-инфраструктуры.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Ни о каких препятствиях для внедрения, которые были бы связаны с политикой, сказано не было. Связанными с политикой факторами, способствующими внедрению, являются Единая сельскохозяйственная политика Европейского союза (ЕСХП) и цели политики "Зеленого курса" с соответствующими механизмами субсидирования, а также конкретные правила, регулирующие использование пестицидов.

Опрашиваемые: Джованна Роверси и Фабио Славьеро

Aerobotics

Год основания: 2014

Количество пользователей в настоящее время: 300

Где осуществляется операционная деятельность: 18 стран, включая Австралию, Испанию, Перу, Португалию, Соединенные Штаты Америки, Чили, Южно-Африканскую Республику

Целевой сектор: выращивание фруктовых и ореховых деревьев

Оказываемые услуги Использование датчиков, дронов и спутниковых снимков для раннего обнаружения вредителей и болезней. Aerobatics предлагает также наборы данных с конкретной географической привязкой, необходимые для использования технологии переменного нормирования (ТПН) для определения потребностей в орошении и удобрениях, а также для измерения роста и продуктивности деревьев, оценки урожайности и планирования уборки урожая.

Потенциальные клиенты и пользователи Крупные производители фруктов и орехов в 18 странах (в основном с высоким уровнем дохода), компании, предоставляющие страховые услуги фермерам, производителям фруктовых соков и предприятиям розничной торговли.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Годовая подписка на многоуровневые услуги. Фермеры платят ежегодно или помесячно по установленной ставке за гектар (или акр) площади. Услуги предоставляются в комплексе в соответствии с потребностями клиентов, а стоимость зависит от требуемых параметров. К компаниям по страхованию урожая применяется другая бизнес-модель: они платят по установленной ставке за гектар/акр площади для сбора данных в целях инспекции или аудита. Порядка 95 процентов своей выручки компания получает в Соединенных Штатах Америки, где 40 процентов приходится на рынок страхования урожая. Инвестиции в компанию до сих пор осуществлялись в форме частного акционерного капитала.

Факторы, способствующие внедрению Спрос на дифференцированное внесение агрохимикатов, которое позволяет экономить на их использовании и смягчать их негативное воздействие на окружающую среду. В США фермеры осваивают технологические инновации и цифровые решения, а значит, спрос на услуги Aerobotics есть.

Факторы, препятствующие внедрению Недостаточная осведомленность фермеров.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор В США действуют четкие правила в отношении дронов, и их использование разрешено, тогда как в Южно-Африканской Республике соблюдение правил обходится очень дорого.

Опрашиваемый: Бенджамин Мельцер

Agrinapsis

Год основания: 2020

Количество пользователей в настоящее время: неизвестно

Где осуществляется операционная деятельность: Боливия (Многонациональное Государство), Гватемала, Коста-Рика, Мексика, Эквадор

Целевые секторы: все

Оказываемые услуги Социальная сеть по вопросам сельского хозяйства, которая обеспечивает фермерам доступ к знаниям и информации в процессе общения с экспертами и специалистами-практиками. Пользователи проверяют и оценивают эту информацию, чтобы по итогам этой оценки Agrinapsis могла гарантировать ее достоверность и высокое качество. С помощью Agrinapsis фермеры также могут вести электронную торговлю своей продукцией и покупать необходимые факторы производства (например, семена, удобрения).

Потенциальные клиенты и пользователи В основном мелкие фермеры, особенно женщины и молодежь. Но воспользоваться этим решением могут все, кто так или иначе занимается сельским хозяйством, от представителей научных кругов и студентов до агрономов. Использование платформы электронной торговли разрешено только фермерам; крупные сельскохозяйственные предприятия пользоваться ею не могут.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Agrinapsis была создана Межамериканским институтом сотрудничества в области сельского хозяйства. Будучи некоммерческой организацией, дохода от предоставляемых услуг она не получает. Поскольку проект находится на самой начальной стадии, оценить его устойчивость пока трудно.

Факторы, способствующие внедрению Огромный корпус знаний, накопленных мелкими производителями, и возможность поделиться этими знаниями. Проверив достоверность этих знаний, Agrinapsis старается сделать их доступными во всех странах. Agrinapsis рассматривается как инструмент демократизации знаний и стимулирования социальных и экологических преобразований. Повышение цифровой грамотности, особенно среди молодежи, объединение женщин (особенно пожилых) и рост числа влиятельных лиц, рассказывающих об Agrinapsis, – все это сыграло важную роль в популяризации платформы, особенно с учетом того, что это первая в Латинской Америке специализированная социальная сеть по вопросам сельского хозяйства.

Факторы, препятствующие внедрению Отсутствие доступа к интернету в отдаленных и сельских районах, несмотря на национальные и международные усилия по улучшению качества связи с интернетом. У жителей сельских районов по-прежнему практически отсутствуют навыки цифровой грамотности, особенно среди пожилых людей; необходимо обеспечить интеграцию говорящих на всех языках (например, только в Многонациональном государстве Боливия существует восемь официальных языков).

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Неопределенность политической ситуации может повлиять на устойчивость платформы: она финансируется Межамериканским институтом сотрудничества в области сельского хозяйства, который зависит от поддержки со стороны 34 государств-членов.

Опрашиваемый: Сантьяго Велес

Aquaconnect

Год основания: 2018

Количество пользователей в настоящее время: 60 000

Где осуществляется операционная деятельность: Индия

Целевой сектор: аквакультура (разведение креветки)

Оказываемые услуги Цифровые решения для аквакультуры, используемые для мониторинга и ведения документации о результатах работы аквакультурных хозяйств, для обеспечения связи фермеров с поставщиками вводимых ресурсов и закупщиками продукции, а также для поддержки доступа к финансовым услугам, страхованию и рынкам. В целях расширения своих возможностей подключения "последней мили" Aquaconnec также поддерживает в общинах работу физических центров (AquaHUBs), где производители могут покупать вводимые ресурсы, продавать свою продукцию и получать консультационные услуги.

Потенциальные клиенты и пользователи Мелкие и средние аквакультурные хозяйства, занимающиеся разведением креветки.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Такие решения, как приложение Aquaconnect App, электронный рынок и интернет-магазин, для фермеров бесплатны. Доход формируется за счет тех структур, с которыми связаны фермеры (банки, страховые компании, перерабатывающие предприятия, поставщики вводимых ресурсов). Источниками дохода являются отчисления за каждую операцию, услуги по связыванию и аналитика. Кроме того, в целях развития своей деятельности компания привлекает частное финансирование. Пока что бизнес-модель прибыльна.

Факторы, способствующие внедрению Спрос, создаваемый за счет низкой производительности и неэффективности рыночных связей. Предоставляемые услуги позволяют повысить экологическую устойчивость, а также эффективность, предсказуемость и прозрачность в производственно-сбытовой цепочке. Интерес фермеров к цифровым технологиям постепенно растет. Наличие команды, работающей на местах, облегчает внедрение и обеспечивает техническую поддержку.

Факторы, препятствующие внедрению Фермеры плохо разбираются в цифровых технологиях. Высокая стоимость передовых технологий, таких как устройства интернета вещей (ИВ), ограничивает их доступность. Размер кредита, который фермеры могут получить в расчете на гектар земли, ограничен, и этой суммы не хватает для инвестиций в оборудование и производство продукции аквакультуры вообще. Размер страховых взносов для аквакультуры значительно выше, чем для растениеводства.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Правительство Индии выделило 3 млрд долл. США на модернизацию сельского хозяйства, включая производственно-сбытовые цепочки в секторе аквакультуры и рыболовства. Правительство заинтересовано в поддержке стартапов, которые внедряют технологии во всех звеньях производственно-сбытовой цепочки, и реализует с этой целью соответствующие меры политики. Но никаких субсидий на аквакультуру или специальных субсидий на покупку устройств интернета вещей не выделяется.

Опрашиваемый: Судхакар Велаютхам

Atarraya

Год основания: 2019

Количество пользователей в настоящее время: неизвестно

Где осуществляется операционная деятельность: Мексика, Соединенные Штаты Америки

Целевой сектор: аквакультура (разведение креветки)

Оказываемые услуги Shrimpbox: автоматизированное разведение креветки в контролируемой среде, устроенное в транспортных контейнерах – "креветочных боксах". Каждый такой бокс оборудован датчиками для контроля операций (включая кормление, обеспечение качества воды и необходимого уровня содержания кислорода), использует машинное обучение, технологию больших данных, биотехнологии и робототехнику.

Потенциальные клиенты и пользователи В основном производители креветки, а также птицеводческие хозяйства, которые хотят переключиться на разведение креветки. Потенциальными клиентами являются также рестораны, университеты, корпорации и потребители, желающие получить доступ к свежим, экологически чистым морепродуктам и подавать их к столу. Некоторые рестораны являются также партнерами Atarraya.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Предприятие еще не начало приносить прибыль, так как работает недавно. Ранее Shrimpbox получал субсидии от правительства Мексики, а сейчас растет интерес со стороны частных инвесторов. Бизнес-модель пока не определена. Из-за трудностей с масштабированием Atarraya, видимо, не будет использовать технологию сама. Предпочтительным вариантом является ведение аквакультурного хозяйства на контрактной основе, а Atarraya будет сдавать свои боксы в аренду. Но для того чтобы этот вариант был привлекательным для фермеров, передача технологии должна быть очень хорошо организована. Есть клиенты (из Китая), заинтересованные в покупке Shrimpbox, но к этому Atarraya не готова.

Факторы, способствующие внедрению Высокий спрос на креветку во всем мире в сочетании с вредными для окружающей среды методами, используемыми в большинстве креветочных хозяйств. Нынешние методы разведения креветки сопряжены с большими убытками, которые вызваны быстро распространяющимися болезнями креветки, и приводят к уничтожению мангровых лесов, которые являются важным источником поглощения углерода во всем мире. Atarraya же усовершенствовала производство креветки, используя гибкие и устойчивые технологии, которые, в частности, не требуют, чтобы производство было расположено поблизости от океана. Очень важным и многообещающим фактором, который будет способствовать более широкому внедрению этого решения, является смена поколений: молодые фермеры гораздо более открыты для освоения новых технологий.

Факторы, препятствующие внедрению Скептическое отношение более опытных производителей креветки в сочетании с удаленностью, что приводит к нежеланию менять бизнес-модель. Важным препятствием является также плохая дорожная инфраструктура: эта технология требует использования большегрузных транспортных средств.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор На начальном этапе помогали государственные гранты на НИОКР, но сейчас они исчерпаны.

Опрашиваемый: Дэниел Рассек

CATTLER

Год основания: 2019

Количество пользователей в настоящее время: неизвестно

Где осуществляется операционная деятельность: Латинская Америка и Карибский бассейн, Соединенные Штаты Америки

Целевой сектор: животноводство (производство говядины)

Оказываемые услуги Первоначально было два отдельных продукта: i) система прогнозирования веса животного; и ii) автоматизация управления коровником. Затем компания разработала полностью автоматизированную систему управления животноводческой фермой. С помощью датчиков, спутниковых изображений, систем электронного мечения и кормления животных она обеспечивает выполнение всех необходимых операций, включая автоматическое кормление и прогнозирование суточных темпов роста и питания, мониторинг состояния здоровья животных и диагностику.

Потенциальные клиенты и пользователи Преимущественно средние и крупные животноводческие хозяйства с численностью поголовья от 2000 до 40 000 голов крупного рогатого скота, в основном в секторе производства говядины (откормочные площадки). В настоящее время потенциальными клиентами являются также фермы, содержащие стада коров и телят, и откормочные хозяйства.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Доход по-прежнему поступает от продажи двух упомянутых выше отдельных продуктов, которые доступны через мобильное и настольное приложения, хотя внимание все больше уделяется полностью автоматизированной системе управления животноводческим хозяйством. В этой связи Cattler перешла на условно бесплатную модель: начальный уровень бесплатный, но он включает только базовые функции. Если пользователи хотят добавить какие-то функции или устройства, то они должны оформить подписку, стоимость которой зависит от того, какие функции в нее включены. Количество пользователей неизвестно, но численность охваченных животных оценивается в 90 млн голов в Соединенных Штатах Америки, 200 млн в Бразилии и 50 млн в Аргентине.

Факторы, способствующие внедрению Снижение затрат, поскольку это помогает автоматизировать несколько операций. В целях повышения эффективности фермерам в этом секторе все чаще приходится выполнять эти операции в комплексе.

Факторы, препятствующие внедрению Низкий уровень внедрения в США по сравнению с Аргентиной. Причина в том, что аргентинские фермеры должны быть более динамичными и конкурентоспособными на международном рынке.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Одним из факторов, способствующих внедрению, является легкий доступ фермеров к кредитам. В Аргентине препятствием является политическая неопределенность, а в Соединенных Штатах протекционистская политика правительства может отбить у фермеров желание осваивать новые технологии.

Опрашиваемый: Игнасио Альборнос

Coopecan

Год основания: 2008

Количество пользователей в настоящее время: 1500

Где осуществляется операционная деятельность: Перу

Целевой сектор: животноводство (альпака)

Оказываемые услуги Цифровые сервисы (от консультационных услуг, мониторинга пастбищ и отслеживания животных до блокчейна, который был внедрен в 2020 году), имеющие целью повышение и сертификацию стандартов в области благополучия животных и качества волокна альпаки, что влечет повышение его ценности.

Потенциальные клиенты и пользователи В основном мелкие скотоводы из горных районов Перу с поголовьем 50–100 животных и годовой выручкой 1500–1800 долл. США. Потенциальными клиентами являются также посредники в цепочке производства и сбыта волокна альпаки, в т. ч. дистрибьюторы, а также поставщики и потребители, которых интересует происхождение продукции.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Компания работает с 2008 года. За последнее десятилетие она расширила свой охват и разработала важные проекты по улучшению условий труда, обеспечивающие справедливую оплату работникам и защиту благополучия животных. Служба работает на средства доноров. Задача получения прибыли не ставится.

Факторы, способствующие внедрению Растущий спрос на прозрачность и соблюдение стандартов в области благополучия животных в цепочке производства и сбыта волокна альпаки. В результате ценность производимой продукции повышается.

Факторы, препятствующие внедрению Ограниченный доступ в интернет в отдаленных районах и отсутствие национальных ИТ-компаний для поддержки сервиса; кроме того, фермеры, занимающиеся разведением альпаки, стареют. В настоящее время большинство из них составляют женщины и пожилые люди, т.к. из-за тяжелых условий труда и удаленности хозяйств молодежь не хочет заниматься разведением альпаки. Молодые люди предпочитают получить образование в городах, а затем найти более высокооплачиваемую работу.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Из-за политической неопределенности ситуация часто меняется, что не позволяет организовать необходимую поддержку этого сектора.

Опрашиваемый: Дагоберто Фернандес

Cropin

Год основания: 2010

Количество пользователей в настоящее время: 225

Где осуществляется операционная деятельность: глобальное присутствие (преимущественно Индия и субсахарская Африка)

Целевой сектор: растениеводство

Оказываемые услуги Программная платформа, обеспечивающая полноценную систему управления фермерским хозяйством. Для получения представления о ситуации в различных звеньях производственно-сбытовой цепочки и оказания помощи управляющим фермерскими хозяйствами в принятии более эффективных решений используются такие технологии, как аналитика больших данных, искусственный интеллект, датчики интернета вещей и дистанционное зондирование.

Потенциальные клиенты и пользователи Аграрные компании, семеноводческие компании, компании по производству вводимых ресурсов для сельского хозяйства, экспортеры фруктов и овощей, торговцы сырьевыми товарами, банки, финансовые учреждения и учреждения по микрокредитованию, поставщики услуг по страхованию урожая, государственные учреждения и агентства по развитию.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Клиентский портфель распределен между корпоративным сектором и сектором развития. Большая часть доходов (60–65 процентов) поступает от корпоративного сектора, который включает клиентов, работающих в сфере "умного" сельского хозяйства, цифровых платформ и отслеживания цепочки поставок. Для сектора развития компания по условиям гранта предоставляет гиперданные о местных фермерских хозяйствах и фермерах правительству, банкам и институтам развития. Данные помогают клиентам оценивать кредитоспособность мелких производителей, а банкам – предоставлять фермерам кредиты и страховые услуги.

Факторы, способствующие внедрению Значительные пробелы в данных и информации, приводящие к информационной асимметрии во всех производственно-сбытовых цепочках, что создает потребность в программном обеспечении на основе больших данных. Клиенты из корпоративного сектора используют оказываемые им услуги в области автоматизации и механизации отдельных хозяйств для получения максимальной прибыли с гектара и отслеживания ситуации на уровне хозяйства. Клиенты сектора развития используют свои модели на основе агрегированных данных и интеллектуальную обработку данных, а также оказывают влияние на отрасль, разрабатывая рекомендации по вопросам политики с применением больших данных.

Факторы, препятствующие внедрению Отсутствие цифровых активов, низкий уровень грамотности и плохое качество связи с интернетом, нежелание рисковать.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор В целях содействия внедрению фермерами новых технологий Министерство сельского хозяйства и благосостояния фермеров Индии в рамках Индийской цифровой экосистемы сельского хозяйства (IDEA) разработало основные цифровые приложения. Национальный сельскохозяйственный рынок (eNAM) – это общеиндийский электронный торговый портал, призванный создать единый национальный рынок сельскохозяйственных товаров.Наконец, функционирующий с 2013 года Центральный сельскохозяйственный портал прямых социальных выплат представляет собой единый центральный портал для проведения сельскохозяйственных программ на всей территории страны. Он помогает фермерам внедрять современную сельскохозяйственную технику за счет государственных субсидий.

Опрашиваемый: Аржун Гойял

Egistic

Год основания: 2018

Количество пользователей в настоящее время: почти 1500

Где осуществляется операционная деятельность: Казахстан

Целевой сектор: растениеводство

Оказываемые услуги Комплексное решение для мониторинга ситуации на полях с помощью технологий дистанционного зондирования, высокоточной спутниковой навигации, геоинформационных систем и технологий машинного обучения. Услуги включают аналитику (прогноз урожайности, историю севооборотов), спутниковые снимки полей, цифровые консультации, систему мониторинга положения тракторов и комбайнов с помощью глобальной системы позиционирования (ГСП), управление сельскохозяйственной деятельностью и агрохимический анализ почвы.

Потенциальные клиенты и пользователи В основном крупные фермеры, а также дистрибьюторы продуктов питания и компании, занимающиеся агрохимикатами и удобрениями. Большинство зарегистрированных пользователей платформы относятся к возрастной группе 18–45 лет.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Доходы формируются за счет годовой подписки. По состоянию на 2022 год платформа является финансово устойчивой и привлекает инвесторов. В 2021 году был получен последний раунд грантов. Подписка также включает техническую поддержку, такую как вебинары, видеоматериалы и руководство пользователя.

Факторы, способствующие внедрению Растущий спрос на автоматизированные решения для управления хозяйствами со стороны крупных фермеров. Они получают высокую отдачу от своих инвестиций в развитие фермерских хозяйств благодаря экономии топлива для сельхозтехники.

Факторы, препятствующие внедрению Плохая связь с интернетом в сельских районах.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Компания хотела бы нарастить масштаб предоставляемых услуг за счет интеграции своих данных с государственными, но действующие политические механизмы не подразумевают возможности создания государственно-частных партнерств.

Опрашиваемый: Жандос Керимкулов

Food Autonomy

Год основания: 2018

Количество пользователей в настоящее время: 2

Где осуществляется операционная деятельность: Венгрия

Целевой сектор: микрозелень, листовая зелень, саженцы и косметические растения, выращиваемые в условиях вертикального растениеводства

Оказываемые услуги Различные технологии растениеводства, рецепты и соответствующие аппаратные и программные решения для вертикального растениеводства, а также полномасштабные дистанционно управляемые модульные вертикальные фермы для промышленного и исследовательского применения. Все предлагаемые технологии доступны либо в виде отдельных сервисов, либо полностью интегрированы в вертикальные фермы.

Потенциальные клиенты и пользователи Малые, средние и крупные пользователи, которым предоставляемые услуги нужны для проращивания, исследований и производства.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Текущий фонд для финансирования вертикального растениеводства пополняется в основном за счет внутренних инвестиций, поступающих от подразделения Food Autonomy, которое занимается освещением для выращивания комнатных растений. Опытное хозяйство функционирует на средства гранта от правительства Венгрии. Модель FaaS ("сельское хозяйство как услуга") – это управление фермой от имени пользователя, а модель PaaS ("растения как услуга") предлагает клиенту специальные производственные мощности.

Факторы, способствующие внедрению Растущий спрос на высококачественную и доступную по цене органическую продукцию, произведенную по устойчивым технологиям; рост интереса к вертикальному растениеводству; низкая водо- и энергоемкость; возможность производить продукты питания на месте поблизости от городов и в засушливых регионах.

Факторы, препятствующие внедрению Большие первоначальные инвестиции.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Правительство Венгрии пропагандирует автоматизацию и использование технологий на основе больших данных в сельском хозяйстве. Однако, несмотря на поддержку местных производителей продуктов питания, вертикальное растениеводство оно напрямую не поддерживает. Кроме того, по действующим правилам вертикальное растениеводство не считается производством органических продуктов, даже если в производстве не используются агрохимикаты.

Опрашиваемый: Золтан Шейпеш

Garbal

Год основания: 2017

Количество пользователей в настоящее время: более 500 000

Где осуществляется операционная деятельность: Буркина-Фасо, Мали (а в скором времени и Нигер)

Целевой сектор: пастбищное животноводство, производство полевых культур

Оказываемые услуги Интегрированное цифровое решение, предоставляющее мелким производителям и скотоводам в регионе Сахель консультативную информацию о подходящих пастбищных угодьях, миграции стад, погоде, методах ведения сельского хозяйства и рынках с учетом местной специфики. Решение использует спутниковые и другие данные. Имеет также электронную торговую площадку, позволяющую пользователям получать корма и продавать молоко и злаки.

Потенциальные клиенты и пользователи Мелкие фермеры, пастбищные скотоводы, торговцы и владельцы стад. Порядка 20–30 процентов пользователей составляют женщины.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Компания представляет собой государственно-частное партнерство. Это крайне важно, поскольку помогает преодолеть нежелание доноров и спонсоров брать на себя риски разработки инновационных цифровых решений в нестабильных условиях. GARBAL существует преимущественно за счет донорского финансирования и взносов партнеров по проекту. Доходы поступают от звонков в колл-центр (оплата повременная) или от небольших платежей за использование двунаправленной сеансовой передачи неструктурированных данных (USSD). Но этот доход реинвестируется в предлагаемое компанией технологическое решение, а до достижения точки безубыточности пока еще далеко. Бизнес-стратегия заключается в создании новых источников дохода с помощью электронной торговой площадки и решения в области цифровых финансов.

Факторы, способствующие внедрению Изменение климата и отсутствие безопасности стали вызовом для фермеров и скотоводов, которые опираются на традиционные знания, и поставили под угрозу источники средств к существованию фермеров. Это технологическое решение может улучшить доступ к рынкам и поддержать устойчивость фермеров к внешним факторам и их способность к адаптации в условиях потрясений. Тот факт, что компания является государственно-частным партнерством, играет ключевую роль для конечных пользователей. Внедрению также способствуют наращивание потенциала и проникновение мобильных телефонов, хотя чаще всего это обычные телефоны, а не смартфоны. Наконец, основополагающее значение для завоевания доверия и расширения охвата имеет личное общение с местными фермерами и скотоводами и их организациями.

Факторы, препятствующие внедрению Поскольку у всех стран свои потребности, необходимо адаптировать решение к условиям каждой страны. Проблемами являются политическая нестабильность и отсутствие безопасности в некоторых странах, а также отсутствие цифровой инфраструктуры (например, источников энергии, связи с интернетом, смартфонов). Другими трудностями являются отсутствие необходимых навыков, слабая осведомленность о преимуществах предлагаемой технологии, а также низкие уровни качества данных и их обработки.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Поддержка со стороны местных министерств (например, обмен базами данных) очень помогла подготовить информационные материалы для консультационной службы. Но в некоторых странах инвестициям препятствуют политическая нестабильность и отсутствие безопасности.

Опрашиваемый: Катрин ле Ком

Grobomac

Год основания: 2014

Количество пользователей в настоящее время: неприменимо (решение пока на этапе тестирования)

Где осуществляется операционная деятельность: Индия

Целевой сектор: хлопководство

Оказываемые услуги Полуавтономная автоматическая прецизионная хлопкоуборочная машина с электроприводом, управляемая одним оператором и способная собирать хлопок, не повреждая посевы, с помощью высокоскоростной роботизированной руки, работа которой поддерживается компьютерным зрением и технологией искусственного интеллекта. Обеспечивает прецизионную технологию уборки нескольких урожаев хлопка в многорядных системах земледелия.

Потенциальные клиенты и пользователи Первоначально это были средние и крупные производители хлопка; предусматривалась возможность последующего охвата мелких фермеров. В долгосрочной перспективе эта машина может использоваться объединениями сельхозпроизводителей, фермерскими коллективами и службами проката; в Индии рекламируется сервисная компания, которая будет вести сельскохозяйственные операции на условиях оплаты услуг по факту их использования. Машина в первую очередь предназначена для эксплуатации женщинами, которые в Индии являются основной рабочей силой на сборе хлопка.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Стадия коммерческой реализации пока не достигнута. Компания существует в основном за счет собственных средств владельцев и грантов. В будущем цель состоит в том, чтобы продавать отдельных роботов клиентам напрямую, а в долгосрочной перспективе – операторам и поставщикам услуг.

Факторы, способствующие внедрению Нехватка рабочих рук в пик сезона.

Факторы, препятствующие внедрению Инвесторам еще только предстоит оценить все преимущества этой технологии. Кроме того, инвестиции могут окупиться далеко не сразу.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Правительство Индии поощряет создание сельскохозяйственных стартапов, выделяя им гранты. Например, компания GRoboMac получила грант в размере около 30 000 долл. США. Компания также представила свое предложение о поставке хлопкоуборочной машины на тендер на закупки робототехники как услуги в южном индийском штате Телангана.

Опрашиваемый: Манохар Самбандам

Harvest Croo Robotics

Год основания: 2013

Количество пользователей в настоящее время: неизвестно

Где осуществляется операционная деятельность: Соединенные Штаты Америки

Целевой сектор: выращивание клубники

Оказываемые услуги Автономные роботизированные комбайны, которые перемещаются по ферме и производят сбор, осмотр, очистку и упаковку клубники. Каждый комбайн оснащен 16 независимыми "руками", которые автономно выполняют сельскохозяйственные операции на 16 рядах посевов.

Потенциальные клиенты и пользователи Крупные производители клубники (обрабатывающие площадь более 10 га).

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Стадия коммерческой реализации пока не достигнута. Средства поступают от частных инвесторов и финансовых учреждений, а роль государственного сектора минимальна. Используемая бизнес-модель – оплата услуг по факту их оказания, а сумма оплаты зависит от собранного объема. При наличии высокого спроса приоритет должны получить первые инвесторы.

Факторы, способствующие внедрению Нехватка рабочей силы и рост ее стоимости, особенно в пик сезонов сбора урожая. В результате средства в компанию вложили около 70 процентов производителей клубники в стране. Технология была успешно протестирована на реальных фермах.

Факторы, препятствующие внедрению Масштабирование производства необходимого оборудования и программного обеспечения.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Некоторую поддержку оказывает Национальный научный фонд. Политика не рассматривается ни как серьезный фактор, способствующий внедрению, ни как явный барьер.

Опрашиваемый: Гари Вишнацки

HortiKey

Год основания: 2015

Количество пользователей в настоящее время: информация не раскрыта

Где осуществляется операционная деятельность: Нидерланды

Целевой сектор: производство томатов

Оказываемые услуги Интегрированная система, состоящая из самоуправляемого робота, оснащенного камерами, интеллектуальным программным обеспечением, использующим соответствующие алгоритмы, и ИИ для предоставления надежных данных и оценки урожая, включая количество и спелость томатов. С этой целью производятся ежедневные измерения, и никакая новая инфраструктура для этого не нужна. Аналитика на основе этих данных в сочетании с климатическими и метеорологическими данными используется для составления прогнозов урожая конкретных хозяйств на 1–4 недели.

Потенциальные клиенты и пользователи Средние и крупные коммерческие производители, выращивающие томаты в контролируемой среде (например, в теплицах).

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Источником дохода являются продажи роботов и ежемесячная абонентская плата за программное обеспечение. Есть также вариант, когда роботы и программное обеспечение предоставляются за общую ежемесячную плату по контракту на обслуживание. Финансирование предприятия в настоящее время производится за счет инвестиций акционеров.

Факторы, способствующие внедрению Ценность информации о прогнозировании урожая для производителей. Колебания цен на томаты требуют точной оценки производственных мощностей, и по мере увеличения размеров хозяйств возникает потребность в специалистах по выращиванию томатов.

Факторы, препятствующие внедрению Скептическое отношение к этой технологии со стороны некоторых производителей томатов. Доверие можно завоевать только со временем.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Программа Нидерландов в области знаний и инноваций поощряет инвестирование в инновации. В некоторых странах существуют законы, запрещающие обмен данными с другими странами, что затрудняет выход на определенные рынки.

Опрашиваемый: Андреас Хофланд

ICT4BXW

Год основания: 2018

Количество пользователей в настоящее время: более 7000

Где осуществляется операционная деятельность: Руанда

Целевой сектор: выращивание бананов

Оказываемые услуги Широкий спектр консультационных и информационных услуг по вопросам производства бананов, включая электронное обучение. Услуги доступны как для смартфонов, так и для обычных телефонов и сопровождаются нецифровой информацией (например, бумажным календарем сельскохозяйственных культур). При сборе данных о ситуации в хозяйстве особое внимание уделяется диагностике и мониторингу фузариозного увядания банана. Фермеры, выращивающие бананы, регистрируются через приложение для Android, позволяющее им получать доступ к услугам, которые помогают специалистам по распространению сельскохозяйственных знаний и государственным чиновникам отслеживать случаи заболевания. ICT4BXW использует дроны для картографирования земель, на которых выращивают бананы, и сбора информации о возделываемых сортах и о пораженных болезнями растениях.

Потенциальные клиенты и пользователи Мелкие фермеры, выращивающие бананы, местные специалисты по распространению знаний и правительство Руанды (в первую очередь исследователи и технические специалисты из Совета по развитию сельского хозяйства и животноводства Руанды).

Бизнес-модель и финансовая устойчивость В настоящее время компания нерентабельна. Услуга бесплатна и финансируется за счет пожертвований Федерального министерства по вопросам экономического сотрудничества и развития Германии, поэтому дохода это не приносит. Есть надежда, что в будущем Министерство сельского хозяйства Руанды вложит средства в эту технологию, чтобы затем перейти к комплексному оказанию услуг. Потенциальных бизнес-модели две: i) ICT4BXW становится моделью общественного блага; или ii) эти инструменты становятся частью более крупной цифровой экосистемы, за использование которой фермеры будут платить небольшие взносы, и какой-то процент выручки пойдет на финансирование услуг ICT4BXW. Налажены прочные партнерские отношения с коммерческими компаниями Arifu и VIAMO.

Факторы, способствующие внедрению Растущий спрос на решения для диагностики и борьбы с фузариозным увяданием банана – болезнью, которая ставит под угрозу производство одной из главных продовольственных культур и источника дохода в Руанде. Кроме того, внедрению цифровых технологий способствуют расширение использования смартфонов и заинтересованность правительства в использовании этих технологий в сельскохозяйственном секторе.

Факторы, препятствующие внедрению Ограниченное проникновение смартфонов и низкий уровень цифровой грамотности.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Правительство Руанды поощряет использование смартфонов фермерами и цифровизацию сельскохозяйственного сектора, проводя целенаправленную политику в этой области. Иногда оно также обеспечивает наращивание потенциала в области разработки и обслуживания цифровых решений.

Опрашиваемый: Юлиус Адевопо

Igara Tea

Год основания: 1969 (инвестиции в цифровые решения – с 2017 года)

Количество пользователей в настоящее время: более 7000

Где осуществляется операционная деятельность: Уганда

Целевой сектор: чаеводство

Оказываемые услуги Использование цифровых технологий: предоставление справочной информации о фермерах-чаеводах, о границах полей, землепользовании и растительном покрове; отслеживание, прослеживание и мониторинг производства чайного листа; оценка состояния здоровья чайного куста; моделирование производственных мощностей; предоставление информации кредиторам; индивидуальные консультации и электронные услуги по распространению знаний; содействие получению доступа к кредитам. В будущем предусмотрено создание устройств малой механизации для повышения точности операций и снижения трудоемкости некоторых видов работ, например работы сборщиков чайного листа.

Потенциальные клиенты и пользователи Мелкие фермеры-чаеводы. Около 18 процентов пользователей составляют женщины; 65 процентов сельскохозяйственных работ выполняют молодые фермеры. В сфере переработки чайного листа более половины рабочей силы составляют женщины и молодежь. Потенциальными клиентами являются также банки и кредитные организации.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Первоначально компания финансировалась за счет грантов. В настоящее время доход формируется за счет продажи чая от имени фермеров-чаеводов. Igara Tea выступает в роли закупщика, перерабатывающего предприятия и продавца чая. Компания создает добавленную стоимость и продает чай на местных и международных рынках от имени своих акционеров (фермеров-чаеводов), которые продают ей свое сырье. Цифровизация помогает оптимизировать процесс закупок, обеспечивая экономию до 70 процентов затрат, связанных с квитанционными книжками, ручками, бумагой и т. д. Срок окупаемости инвестиций в цифровое оборудование и программное обеспечение составил 1,5 года. Сегодня, не получая грантов, компания вкладывает средства в аппаратное и программное обеспечение.

Факторы, способствующие внедрению Спрос на повышение определенности, прозрачности и своевременности со стороны покупателей, фермеров и заимодавцев. Повышение уровня развития сборщиков чайных листьев обусловлено увеличением затрат на рабочую силу.

Факторы, препятствующие внедрению Ограниченные мощности в области переработки чайного листа препятствуют расширению производства; низкие цены на чай во всем мире; отсутствие у фермеров финансовых возможностей инвестировать в оборудование. Igara Tea рассматривает возможность разработки схемы совместного использования услуг механизации.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Правительство Уганды твердо намерено содействовать расширению использования технологических решений для решения задач в области развития страны. Однако получить финансовую поддержку правительства по-прежнему трудно. Высокий уровень бюрократии влечет повышение затрат; кроме того, в стране отсутствуют четкие правила и меры политики в отношении использования беспилотных летательных аппаратов.

Опрашиваемый: Хальмус Овойесига

iocrops

Год основания: 2018

Количество пользователей в настоящее время: более 200

Где осуществляется операционная деятельность: Республика Корея

Целевой сектор: растениеводство в закрытом грунте (например, тепличное выращивание томатов, болгарского перца и т.п.)

Оказываемые услуги Автономные решения для управления растениеводством, включая климатический мониторинг в хозяйствах, занимающихся растениеводством в закрытом грунте; платформа для анализа данных и принятия решений; прогнозы и рекомендации по управлению растениеводством; автоматизированное выращивание культур; удаленное управление фермерскими хозяйствами по всему миру, при котором отпадает необходимость в присутствии специалиста по тепличному хозяйству на каждой ферме.

Потенциальные клиенты и пользователи Средние и крупные тепличные хозяйства. По оценкам, в Республике Корея женщинам принадлежит менее 10 процентов теплиц, молодежи – менее 30 процентов.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Доход формируется за счет продаж датчиков и веб-решений. ioCrops также сдает в аренду автоматизированные теплицы и контролирует все операции по ведению тепличного хозяйства, включая управление климатом, руководство растениеводческим хозяйством, организацию труда и логистику на послеуборочном этапе. Большая часть инвестиций поступает от венчурных фондов; есть также небольшие субсидии.

Факторы, способствующие внедрению Растущая потребность в автоматизированных решениях, обусловленная увеличением размеров хозяйств. Увеличиваются площади тепличных хозяйств, а также численность крупных производителей. Молодое поколение более открыто для ИТ-решений. Заработная плата растет, а предложение рабочей силы сокращается.

Факторы, препятствующие внедрению Некоторые фермеры скептически относятся к высокотехнологичным решениям. Существует также риск, что эта технология вытеснит из бизнеса мелких производителей.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Правительство Республики Корея вкладывает средства в высокотехнологичное тепличное хозяйство, что позволяет, в частности, организовать обучение операторов, а такие компании, как ioCrops, могут проводить свои эксперименты. В то же время правительство обеспокоено тем, что такие технологии нанесут ущерб мелким производителям, поэтому параллельно предпринимаются усилия по поддержанию более традиционных систем земледелия.

Опрашиваемый: Ын Хён Чо

Justdiggit

Год основания: 2009

Количество пользователей в настоящее время: более 700 000

Где осуществляется операционная деятельность: Кения, Объединенная Республика Танзания

Целевой сектор: выращивание деревьев и трав

Оказываемые услуги Цифровые и коммуникационные решения (например, смс, приложения для телефонов, беспилотные летательные аппараты, спутниковые снимки, машинное обучение), способствующие крупномасштабному восстановлению ландшафтов в Африке, в том числе превращению деградированных пастбищ, которые использовались скотоводами масаи в Кении, в зеленые плодородные земли. С помощью этих технологий фермеры получают информацию о восстановлении ландшафта, отслеживают рост деревьев и изменение состояния ландшафтов с течением времени, а также могут рассчитать соответствующие объемы поглощения углерода. Justddigit также помогает женщинам продавать семена местных трав и сельскохозяйственных культур.

Потенциальные клиенты и пользователи Мелкие фермеры и ведущие натуральное хозяйство фермеры и скотоводы. Justdiggit также работает с инструкторами (половина из них женщины), которые обучают фермеров методам агролесоводства и восстановления земель.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Justdiggit – некоммерческая организация, существующая за счет грантов. Сотрудничает с целой сетью медиа-партнеров, которые работают в Нидерландах и в Африке, занимаясь привлечением финансирования и повышением осведомленности. Justdiggit получает пожертвования от отдельных потребителей, частных компаний, более крупных учреждений и программ финансирования, а также от некоторых семейных фондов. Организация стабильно растет. Примерно за семь лет численность персонала увеличилась с 4 до 40 человек. Цель состоит в том, чтобы снизить зависимость от пожертвований и облегчить масштабирование.

Факторы, способствующие внедрению Повышение осведомленности об изменении климата, которое идет ускоренными темпами. Предлагаемое решение способствует повышению урожайности сельскохозяйственных культур и водообеспеченности, что положительно сказывается на доходах и источниках средств к существованию, а также уменьшает эрозию почв и снижает объемы поверхностного стока, повышая плодородие и увлажненность почв. Растет интерес к природно-ориентированным решениям и технологиям восстановления растительного покрова.

Факторы, препятствующие внедрению Ограниченное проникновение смартфонов, отсутствие цифровой грамотности и ограниченный доступ в интернет. Часто требуется наращивание потенциала инструкторов в области цифровых технологий.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор В Кении дробление земельных участков может вызвать недоверие, поскольку землевладельцы решают, остается ли земля в общественной собственности или находится в частной собственности и делится на более мелкие участки.

Опрашиваемый: Сандер де Хаас

LELY

Год основания: 1948

Количество пользователей в настоящее время: более 25 000

Где осуществляется операционная деятельность: Австралия, Европа, Северная Америка

Целевой сектор: производство молочных продуктов

Оказываемые услуги Робототехника и программные решения (в области управления) для молочного животноводства. В частности, компания поставляет стационарных роботов для доения, навозоудаления и кормления и разрабатывает решения для управления коровниками (для контроля выбросов газов), а также роботов для заготовки трав. Кроме того, программное обеспечение для управления предоставляет информацию и консультационные услуги по всем хозяйственным операциям, включая охрану здоровья и благополучие животных.

Потенциальные клиенты и пользователи Средние и крупные молочные фермы (но не самые крупные).

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Доход формируется от продаж этих решений и контрактов на обслуживание. Компания предлагает схемы финансирования и аренды, которые позволяют расширить внедрение ее технологий фермерами. Финансирование также поступает по линии национальных грантов и грантов Европейского союза. Оборот оценивается в 650 млн евро, и значительная часть этих средств реинвестируется в исследования и инновации.

Факторы, способствующие внедрению Спрос на более гибкий график и снижение трудоемкости работ; дефицит рабочей силы; соблюдение экологических норм (например, касающихся сокращения выбросов на молочных фермах); забота о благополучии животных; предоставление финансовых услуг; повышение энергоэффективности и использование возобновляемых источников энергии. Предлагаемые решения легко интегрируются в традиционные системы хозяйствования.

Факторы, препятствующие внедрению Не указаны.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор С одной стороны, политическими факторами, способствующими внедрению, являются экологические нормы и правила в области обеспечения благополучия животных, а программы субсидий ориентированы на поддержку технологий, снижающих выбросы из коровников. С другой стороны, процесс внедрения может идти медленно, поскольку фермеры, прежде чем инвестировать средства, ждут получения субсидий. Для обсуждения новых правил в области свободного передвижения и естественного поведения животных необходимы новые стратегии адаптации решений по доению, предлагаемых в настоящее время.

Опрашиваемый: Мартийн Брюггеман

Seed Innovations

Год основания: 2019

Количество пользователей в настоящее время: 1500

Где осуществляется операционная деятельность: Непал

Целевой сектор: растениеводство

Оказываемые услуги Приложение для Android – PlantSat – позволяет фермерам использовать аналитику спутниковых данных для мониторинга урожайности, в том числе для выявления таких угроз, как дефицит или избыток воды и питательных веществ, а также для получения доступа к агрономической информации и обмена ею. Комплексные услуги включают: выявление производственных рисков, расчет содержания азота и водного режима растений, рассылку уведомлений в календаре фермера, помощь экспертов, информацию о погоде и регистрацию данных хозяйства. Будучи упрощенным комплексным сервисным решением, это приложение уменьшает потребность в подключении к источникам данных (автономный ввод данных) и снижает стоимость операций (например, за счет ограничения места на сервере, необходимого для хранения элементов данных).

Потенциальные клиенты и пользователи В основном средние и крупные хозяйства, которым необходимы консультационные услуги на базе спутниковых данных, и рыночно-ориентированные мелкие производители, которым нужны консультационные услуги общего характера.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость В настоящее время предлагаемое решение предоставляется фермерам бесплатно. В будущем предполагается организовать платную годовую подписку для страховых компаний, которые получат доступ к собираемой информации и смогут с ее помощью отслеживать показатели урожая и производительность труда фермеров, а также право на получение страховых выплат. Примерно 40 процентов финансирования поступает за счет грантов.

Факторы, способствующие внедрению Снижение потребности в подключении к интернету и низкая стоимость решения.

Факторы, препятствующие внедрению Скептическое отношение к новым технологиям.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Правительство Непала помогает малоимущим фермерам получить услуги страхования, субсидируя 75 процентов их страховых взносов. Кроме того, в стране нет строгих правил защиты конфиденциальности, безопасности данных или интеллектуальной собственности, которые могли бы замедлить процесс внедрения.

Опрашиваемый: Суман Гхимире

SeeTree

Год основания: 2017

Количество пользователей в настоящее время: более 3000

Где осуществляется операционная деятельность: Бразилия, Греция, Испания, Мексика, Португалия, Соединенные Штаты Америки (анализ данных, НИОКР в Израиле), Чили, Южно-Африканская Республика

Целевой сектор: выращивание фруктовых и ореховых деревьев

Оказываемые услуги Цифровые решения на основе информационной платформы, используемые для мониторинга состояния деревьев, оптимизации роста плодов, управления запасами и производством, оценки урожайности, отслеживания хозяйственных операций и оценки их воздействия.

Потенциальные клиенты и пользователи В основном крупные производители, а также (в целях охвата мелких производителей) кооперативы, занимающиеся выращиванием фруктов.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Доход формируется за счет годовой подписки на доступ к информационной платформе через веб- или мобильное приложение. Эти услуги помогают производителям использовать ресурсы в строго необходимых количествах, управлять запасами и эффективнее использовать рабочее время. В настоящее время платформа генерирует годовой доход в размере 30–100 долл. США на гектар; чем больше размер землевладения, тем ниже цена за гектар.

Факторы, способствующие внедрению Огромный спрос со стороны крупных производителей, имеющих обширные земельные владения, на решения, повышающие производительность и эффективность использования ресурсов, а также снижающие неопределенность в отношении урожайности и рыночных цен. Растет также интерес к услугам по связыванию углерода с целью получения углеродных квот.

Факторы, препятствующие внедрению, препятствующие внедрению Скептическое отношение к цифровым технологиям и невысокий уровень цифровой грамотности производителей, не позволяющий им оценить преимущества предлагаемого решения на демонстрационных площадках. Кроме того, производители считают, что для выполнения рекомендаций, составленных в результате принятия решений на основе больших данных и контактов с местными участниками производственно-сбытовой цепочки, им нужен некий единый центр. В ряде регионов слабые рыночные связи между поставщиками факторов производства замедляют процесс внедрения и не позволяют некоторым производителям получить доступ к рекомендациям и выполнить их.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Неприменимо.

Опрашиваемый: Исраэль Талпаз

Sowit

Год основания: 2017

Количество пользователей в настоящее время: более 17 490

Где осуществляется операционная деятельность: Марокко, Сенегал, Тунис, Эфиопия

Целевой сектор: выращивание фруктов, злаков, рапса

Оказываемые услуги Инструменты для поддержки принятия решений и аналитическая информация, в основном касающаяся орошения, внесения удобрений и оценки урожайности.

Потенциальные клиенты и пользователи Крупные агропредприятия, средние и мелкие фермерские хозяйства. В Марокко более 20 процентов обслуживаемых фермеров составляют женщины. Среди сотрудников SOWIT доля женщин также достаточно велика (44 процента), и все сотрудники являются молодыми людьми.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Доходы формируются за счет годовой подписки. Годовая цена за гектар варьируется (10–70 долл. США) в зависимости от количества необходимых инструментов для поддержки принятия решений, включая многоязычные мобильные и веб-интерфейсы. С момента своего создания SOWIT обеспечивает финансирование за счет привлечения акционерного капитала и грантов агентств по развитию, таких как Агентство Соединенных Штатов по международному развитию. В 2021 году грантовое финансирование составляло 25 процентов оборота.

Факторы, способствующие внедрению Влияние изменения климата и других факторов на доступность воды для орошения и возрастающая потребность в оптимизации ее использования. Это создает необходимость в системе, которая могла бы давать ежедневные рекомендации по орошению на конкретном участке. Кроме того, с помощью этого решения можно оптимизировать использование удобрений, стоимость которых также растет. Страховым компаниям необходима возможность предложить доступные по цене полисы страхования урожая. SOWIT предлагает альтернативу страхованию на основе погодных индексов, поскольку может предоставлять оценки урожая, составленные с учетом реальной ситуации. Фермер может застраховать свои посевы из расчета ожидаемой урожайности, которая соответствует средней урожайности в конкретной агроклиматической зоне.

Факторы, препятствующие внедрению В Марокко – препятствия для импорта технологий и ограниченные возможности цифровых платежей для клиентов.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор В Марокко правительство инвестирует в инновации в сельскохозяйственном секторе: например, поощряет сельскохозяйственное предпринимательство среди молодежи, повышает роль сельскохозяйственных кооперативов и создает новые субсидии для поддержки цифровых решений. В частности, стратегия "Зеленое поколение 2020–2030" призвана обеспечить подключение двух миллионов фермеров к цифровым платформам, в том числе к SOWIT. При этом отсутствие правил, касающихся использования беспилотных летательных аппаратов, является препятствием для развития этой технологии. По этой причине SOWIT переключилась на технологию спутникового дистанционного зондирования.

Опрашиваемый: Хамза Ркха Шахам

Traseable SolutionS

Год основания: 2018

Количество пользователей в настоящее время: более 2000

Где осуществляется операционная деятельность: Вануату, Острова Кука, Папуа – Новая Гвинея, Самоа, Соломоновы Острова, Тонга, Фиджи

Целевой сектор: растениеводство, производство тунца, производство древесины

Оказываемые услуги Набор цифровых инструментов, которые обеспечивают фермеров информацией о сельском хозяйстве, а также об их собственной ферме, включая ресурсы, запасы, продажи и расходы. Это решение также помогает создавать рыночные связи. Кроме того, компания предлагает решение для тунцового промысла, предусматривающее мечение и отслеживание тунца во всей производственно-сбытовой цепочке. Решение включает управление рыбопромысловым флотом, предоставление информации об экипаже, эксплуатационных расходах, расходах на техническое обслуживание, о вылове тунца и т.д.

Потенциальные клиенты и пользователи В основном мелкие производители, а также некоторые хозяйства средних размеров, фермерские организации и предприятия агробизнеса (в основном занимающиеся экспортом сырьевых товаров). Примерно 40 и 15 процентов пользователей составляют, соответственно, женщины и молодежь. Клиентами являются в основном организации-разработчики, заинтересованные в получении данных регионального масштаба.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Фермеры могут скачать необходимое им программное обеспечение бесплатно, но для фермерских организаций, агропредприятий, рыбных хозяйств и перерабатывающих предприятий, желающих получить доступ к услугам, многоуровневая подписка платная. Компания предоставляет консультационные услуги, оплата за которые формирует основную часть выручки, и получила гранты для финансирования своего бизнеса.

Факторы, способствующие внедрению Растущий интерес производителей, особенно экспортеров, к дешевому и эффективному сбору данных; растущий интерес фермерских организаций к наращиванию потенциала и к получению консультационных услуг; необходимость соблюдения правил обеспечения безопасности и прослеживаемости пищевых продуктов. Пандемия COVID-19 ускорила процесс внедрения цифровых решений и повысила интерес к ним. Агентства по развитию высоко оценивают возможности TraSeable Solutions в области создания региональных сетей и сбора данных.

Факторы, препятствующие внедрению Строгие правила в области обработки данных затрудняют создание цифровых решений и управление ими. Уровень цифровой грамотности фермеров низок.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Не указано.

Опрашиваемый: Кеннет Катафоно

Trotro Tractor

Год основания: 2016

Количество пользователей в настоящее время: 75 000

Где осуществляется операционная деятельность: Бенин, Гана, Замбия, Зимбабве, Нигерия, Того

Целевой сектор: производство полевых культур

Оказываемые услуги Цифровая платформа, помогающая мелким производителям найти нужную им сельхозтехнику и оборудование и связаться с владельцами, у которых их можно взять напрокат. Недавно свои услуги начали предлагать владельцы дронов (например, картографирование и обработка с воздуха). Все машины оснащены устройством отслеживания интернета вещей (ИВ) TROTRO.

Потенциальные клиенты и пользователи Мелкие фермеры, а также некоторые средние и крупные хозяйства; все чаще – компании, организующие ведение сельского хозяйства на контрактной основе. Почти 40 процентов клиентов – женщины, и компания хотела бы, чтобы их доля увеличивалась.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Основные источники дохода – комиссионные за посредничество (10 процентов с каждой транзакции), получаемые с каждой сделки по сдаче сельхозтехники в аренду. Дополнительный доход формируется за счет продажи устройства ИВ для отслеживания, оснащенного ГНСС (покупка этого устройства обязательна для владельцев оборудования, сдающих его в аренду через платформу компании). Компания прибыльна во всех странах, где она работает, за исключением Ганы; возможно, это объясняется тем, что там лишь около 40 процентов зарегистрированных пользователей являются постоянными клиентами. Компания также получает гранты, которые использует в основном для расширения бизнеса.

Факторы, способствующие внедрению Большинство мелких фермеров, желающих механизировать свое хозяйство, не могут позволить себе приобрести тракторы, поэтому им приходится брать их в аренду. Платформа обеспечивает прозрачность и надежный доступ, т.е. преимущества, которые невозможно получить в рамках обычных рыночных механизмов. Этой услугой все чаще пользуются женщины-фермеры, поскольку она защищает их от дискриминации, обусловленной социальными нормами. Молодые фермеры также предпочитают этот сервис, поскольку они, как правило, более динамичны и открыты для инновационных решений; некоторые молодые люди учатся на трактористов. Пандемия COVID-19 ускорила цифровизацию сельского хозяйства и стимулировала внедрение этого решения. Использованию беспилотных летательных аппаратов способствует рост спроса со стороны фермеров на точные данные о земельных наделах, которые помогают им получить доступ к финансированию, кредитам и страхованию.

Факторы, препятствующие внедрению Повышение цен на топливо, из-за которого сервис становится недоступным для некоторых фермеров; отсутствие кредитов и финансирования для операторов, которые могли бы купить технику и сдавать ее в аренду фермерам. Плохая дорожная инфраструктура может препятствовать передвижению техники, которое сделало бы сервис доступным в разных районах.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Механизации способствовало предоставление фермерам субсидий и стимулов для производства основных культур, а также инвестиции в инфраструктуру и цифровые технологии.

Опрашиваемый: Камал Якуб

Tun Yat

Год основания: 2017

Количество пользователей в настоящее время: более 20 000

Где осуществляется операционная деятельность: Мьянма

Целевой сектор: в основном рисоводство, выращивание бобов мунг, кунжута, арахиса, кукурузы

Оказываемые услуги Услуги механизации как в дельте реки, так и в засушливых районах Мьянмы. Компания Tung Yat располагает собственным парком тракторов и выступает посредником между владельцами машин и фермерами.

Потенциальные клиенты и пользователи В основном мелкие производители, но также и средние фермерские хозяйства. Примерно 30 процентов клиентов составляют женщины и 25–30 процентов – молодежь в возрасте до 30 лет.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Доход формируется за счет оплаты услуг (плата взимается либо за каждый акр обрабатываемой площади, либо за час работы). Самую высокую прибыль приносит непосредственное оказание услуг с использованием собственного парка техники. Услуги по подбору партнеров менее прибыльны. Tun Yat также получает доход от проведения исследований в Юго-Восточной Азии.

Факторы, способствующие внедрению Фермеры не могут позволить себе приобрести собственную технику; ненадежное техническое обслуживание этой техники; увеличение проникновения мобильных телефонов и смартфонов.

Факторы, препятствующие внедрению Рост цен на факторы производства и топливо; как только пользователи познакомятся друг с другом, услуга Tun Yat по подбору партнеров становится им не нужна; низкий уровень цифровой грамотности и отсутствие связи с интернетом; низкий уровень доверия (например, к мобильным платежам); необходимость обучения пользованию технологиями и наращивания потенциала.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Правительство Мьянмы намерено проводить политику цифровизации, но нынешняя политическая неопределенность препятствует инновациям и инвестициям. Кроме того, существующие меры политики, связанные с цифровизацией и использованием данных, в большей степени ориентированы на кибербезопасность и надзор, что также может замедлить процесс внедрения.

Опрашиваемый: Худжат Надараджа

UrbanaGrow

Год основания: 2019

Количество пользователей в настоящее время: неизвестно

Где осуществляется операционная деятельность: Чили

Целевой сектор: выращивание листовой зелени

Оказываемые услуги Модульные установки для вертикального растениеводства в строго контролируемой среде. Выращивается преимущественно листовая зелень, например, салат-латук и базилик. На фермах используются светодиодные лампы и датчики для контроля температуры и влажности, а также система рециркуляции воды, которая минимизирует водопотребление. Производство адаптировано к потребностям клиентов.

Потенциальные клиенты и пользователи Все операторы в конце продовольственной товаропроводящей цепочки, включая розничные торговые точки, супермаркеты, рестораны, потребителей и иногда правительства, которые заинтересованы в производстве свежей листовой зелени для продажи или для собственного потребления.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость Пока эта технология находится на этапе становления, но скоро выйдет на рынок. Поддержку также оказывают иностранные партнеры (например, Институт Фраунгофера, Германия). Компания планирует продавать модульные фермы, оснащенные всем необходимым для выращивания в контролируемой среде тех видов овощей и в тех количествах, которые необходимы каждому конкретному клиенту.

Факторы, способствующие внедрению Растущий спрос на свежие овощи, особенно в более отдаленных районах, где из-за климатических условий ведение сельского хозяйства невозможно. Технология также помогает удовлетворить растущий спрос на экологически чистые, высококачественные, безопасные и свежие овощи. Все более широкое внедрение технологии 5G будет этому способствовать, поскольку для работы таких ферм нужно хорошее качество связи.

Факторы, препятствующие внедрению Скептическое отношение к сельскому хозяйству в контролируемой среде со стороны некоторых сельхозпроизводителей и потребителей. Кроме того, люди плохо осведомлены об изменении климата и о других экологических проблемах, что снижает ценность этой услуги.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Повышение экологических стандартов в сельском хозяйстве стимулирует внедрение, но отсутствие четких правил использования агрохимикатов позволяет конкурентам производить продукцию хотя и более низкого качества, но по более низким ценам.

Опрашиваемые: Марикрус Ларрера и Эдуардо Васкес

ZLTO

Год основания: 2013

Количество пользователей в настоящее время: 13 000

Где осуществляется операционная деятельность: Нидерланды

Целевой сектор: садоводство, животноводство (в том числе молочное), производство полевых культур

Оказываемые услуги Техническая помощь и консультирование по вопросам цифровизации и обработки данных. В сотрудничестве с Нидерландским агентством предпринимательства (RVO), организация фермеров "Южная организация сельского хозяйства и садоводства" (ZLTO) также связывает фермеров с поставщиками и оказывает поддержку внедрению инноваций в фермерских хозяйствах. Основными направлениями являются прецизионное земледелие и животноводство.

Потенциальные клиенты и пользователи Члены организации. Основными направлениями деятельности являются садоводство, свиноводство, производство молочной продукции и выращивание полевых культур.

Бизнес-модель и финансовая устойчивость К ZLTO непосредственно неприменимо, поскольку организация не является поставщиком технологий.

Факторы, способствующие внедрению Знакомство с информационно-коммуникационными технологиями (ИКТ) и интерес к ним среди молодых фермеров. Другим фактором является ситуация на рынке рабочей силы: неквалифицированных работников не хватает, что стимулирует внедрение роботизации и автоматизации, а квалифицированных кадров, которые хотят и могут работать с цифровыми технологиями, очень много.

Факторы, препятствующие внедрению Фермеры плохо понимают преимущества инвестирования в технику и цифровые технологии. Существует неопределенность относительно денежной отдачи от инвестиций в новое оборудование и в обучение работе с ним.

Политика как препятствие или благоприятствующий фактор Никаких препятствий для внедрения, которые были бы связаны с политикой, не ощущается. Если же говорить о благоприятствующих факторах, то ZLTO реализует проекты по распространению информации о прецизионном земледелии, автоматизации и робототехнике. Европейский союз также проводит политику обмена сельскохозяйственными данными и рассматривает возможность превращения их в общественное благо.

Опрашиваемые: Петер Паре, ZLTO, и Фольквин Полемен, RVO