المنهجية التي تقوم عليها دراسات الحالة السبع والعشرون
تولّى جمع دراسات الحالة فريق من الباحثين من جامعة ومركز بحوث فاغينيغن، وMariette McCampbell، لتقييم تكنولوجيات الأتمتة الزراعية في جميع أنحاء العالم وتحليل حواجز ودوافع الأخذ بالتكنولوجيا. وتُمثّل كل حالة شركة أو منظمة طوَّرت و/أو نفذت واحدًا أو أكثر من الحلول المتوافقة مع تعريف الأتمتة الزراعية الوارد في الفصل الأول. وتم اختيار دراسات الحالة عن قصد استنادًا إلى المعايير التالية: (1) تغطية جميع الأقاليم التي يشملها تقرير حالة الأغذية والزراعة (Ceccarelli وآخرون، 2022) أو التي تُمثّل الجنوب العالمي (أي آسيا الشرقية وجنوب شرق آسيا، وآسيا الجنوبية، وأفريقيا جنوب الصحراء الكبرى، وأمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي) (McCampbell،ا 2022)؛ (2) وتغطية نُظم الإنتاج الزراعي التالية – المحاصيل، والثروة الحيوانية، وتربية الأحياء المائية، والحراجة الزراعية؛ (3) وتمثيل حلّ جديد للأتمتة الزراعية يمكن التوسّع فيه، أو تم توسيعه بالفعل؛ (4) واستهداف صغار وكبار المنتجين الزراعيين. وجُمعت المعلومات من خلال مقابلات مع مخبرين رئيسيين، واستُكملت بمعلومات عن الزراعة، ومستوى الدراية، والأتمتة، والسياسات والتشريعات مستمدة من مصادر بيانات وطنية ثانوية، والمؤلفات المتاحة. وأُجريت المقابلات عبر الإنترنت باللغتين الإنجليزية أو الإسبانية وتم تسجيلها بالصوت والصورة لنسخها وتحليلها. وأُجريت مقابلات حول كل حل تم التركيز فيها على الاستدامة الاقتصادية والبيئية والاجتماعية، والحواجز التي تحول دون الأخذ بذلك الحل والدوافع وراء الأخذ به. وأجري تحليل مواضيعي لبيانات المقابلة باستخدام إطار ترميزي.
وفي حين أن دراسات الحالة المختارة السبع والعشرين قد لا تُمثّل تمامًا المجموعة الواسعة من التكنولوجيات المتاحة، فإنها تعطي صورة شاملة عن الاتجاهات والتطورات العالمية في مجال الأتمتة الزراعية. واستُخدمت بيانات دراسات الحالة كمدخل لوثيقتي معلومات أساسية استخدم فيها Ceccarelli بيانات من 22 حالة واستخدم McCampbellا (2022) بيانات من 10 حالات؛ وتناولت الوثيقتان 5 حالات.
المصادر: McCampbell، ا 2022؛1 Ceccarelli وآخرون، 2022. 2
ملخص دراسات الحالة
Abaco
سنة الإنشاء 2013
العدد الحالي للمستخدمين لم يُكشف عنه
تعمل في أوروبا (مقرّها إيطاليا) وآسيا الوسطى وأمريكا الجنوبية
القطاعات المستهدفة المحاصيل والغابات والثروة الحيوانيةالخدمات المقدمة منصة رقمية في مجال الزراعة الدقيقة تجمع بيانات عن الأراضي والزراعة والطقس وتتبادلها. وهناك تطبيقات أخرى في قطاع الزراعة العضوية وإدارة الأراضي تستخدمها الحكومات الوطنية والمحلية.
العملاء والمستخدمون المستهدفون منظمات المزارعين، والمزارعون الفرديون (على النطاقين الصغير والكبير على حد سواء) والحكومات الوطنية والمحلية. وتشمل المجموعات المستهدفة الأخرى شركات التأمين، ومختبرات التربة، ومشغلي المركبات الجوية غير المأهولة.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية الإيرادات الناتجة من الاشتراكات المتعددة المستويات (المزارعون) وعقود الخدمات (الحكومات). وتُناسب الخدمات المقدَّمة احتياجات العميل وتتراوح بين نموذج الخدمة المجانية المحدودة الخصائص والاشتراك المدفوع الرسوم المستند إلى حجم الحيازة وغيرها من البارامترات.
الدوافع الطلب على تكنولوجيات الزراعة الدقيقة والحاجة إلى الامتثال للمعايير والأنظمة البيئية. ويمكن لصغار المنتجين استخدامها مجانًا لفترة محدودة.
الحواجز المدة الزمنية المطلوبة لتعلّم كيفية التعامل مع المنصة والحاجة إلى ترجمتها إلى لغات مختلفة لتوسيعها في بلدان أخرى. وفي بعض البلدان (على سبيل المثال في أفريقيا)، تُشكل اللغات المحلية، بالإضافة إلى انخفاض مستوى تغلغل الهواتف الذكية ومحدودية البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، حواجز أمام تخصيص الحلول.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني لم تُلاحظ أي حواجز متصلة بالسياسات تحول دون الأخذ بالتكنولوجيا. أما الدوافع المتصلة بالسياسات وراء الأخذ بها فهي السياسة الزراعية المشتركة للاتحاد الأوروبي وأهداف سياسة الصفقة الخضراء وآليات الإعانات المقابلة، وكذلك الأنظمة المحددة الخاصة باستخدام مبيدات الآفات.
اسمي من أُجريت معهما المقابلات Giovanna Roversi وFabio Slaviero
AeroboticS
سنة الإنشاء 2014 العدد الحالي للمستخدمين 300 تعمل في 18 بلدًا، بما في ذلك أستراليا وشيلي وبيرو والبرتغال وجنوب أفريقيا وإسبانيا والولايات المتحدة الأمريكية القطاعات المستهدفة الفاكهة وأشجار الجوزياتالخدمات المقدمة استخدام أجهزة الاستشعار والصور الملتقطة بالطائرات المسيَّرة والسواتل للكشف المبكر عن الآفات والأمراض. وتُقدم أيضًا شركة Aerobotics مجموعات بيانات المواقع التي يتطلبها استخدام تكنولوجيا المعدل المتغيِّر في الري ومتطلبات الأسمدة، وتقيس نمو الأشجار وأدائها لأغراض تقدير الغلة والتخطيط للحصاد.
العملاء والمستخدمون المستهدفون كبار مزارعي الفاكهة والجوزيات في 18 بلدًا (معظمها من البلدان المرتفعة الدخل)؛ والشركات التي تُقدّم التأمين للمزارعين ومصنعي عصير الفاكهة وتجار التجزئة.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية يستند إلى اشتراكات سنوية مقابل الخدمات المتعددة المستويات. ويدفع المزارعون رسومًا عن كل هكتار (أو عن كل أكر) سنويًا أو شهريًا. وتقدَّم باقات خدمات مختلفة تبعًا لاحتياجات العميل، وتتوقف الكلفة على الخصائص المطلوبة. وينطبق نموذج عمل مختلف على شركات التأمين على المحاصيل، التي تدفع رسومًا عن كل هكتار/أكر لجمع بيانات لأغراض التفتيش أو المراجعة. وتحقق الشركة 95 في المائة من إيراداتها في الولايات المتحدة الأمريكية التي تحصل فيها على 40 في المائة من هذه الإيرادات من سوق التأمين على المحاصيل. ويتخذ الاستثمار في الشركة حتى الآن شكل أسهم خاصة.
الدوافع الطلب على استخدام المواد الكيميائية الزراعية بمعدل متغيِّر، وبالتالي الاقتصاد في الاستخدام والتخفيف من الآثار البيئية السلبية. وفي الولايات المتحدة الأمريكية، يتبنى المزارعون الابتكارات التكنولوجية والحلول الرقمية، وبالتالي خدمات Aerobotics.
الحواجز عدم الوعي بين المزارعين.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني في الولايات المتحدة الأمريكية، تُطبق أنظمة واضحة بشأن الطائرات المسيَّرة ويُسمح باستخدامها، أما الامتثال للأنظمة في جنوب أفريقيا فقد ثبت أنه مكلف جدًا.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Benjamin Meltzer
AgrinapsiS
سنة الإنشاء 2020 العدد الحالي للمستخدمين غير معروف تعمل في دولة بوليفيا المتعددة القوميات وكوستاريكا وإكوادور وغواتيمالا والمكسيك القطاعات المستهدفة جميع القطاعاتالخدمات المقدمة منصة تواصل اجتماعي متخصصة في الزراعة لتمكين المزارعين من الوصول إلى المعارف والمعلومات من خلال التفاعل مع الخبراء والممارسين. ويتحقق المستخدمون من المعلومات ويقيّمونها بحيث يمكن لشركة Agrinapsis أن تضمن أن هذه المعلومات يمكن الوثوق بها وأنها ذات جودة عالية. وتوفر أيضًا شركة Agrinapsis للمزارعين منصة للتجارة الإلكترونية تمكّنهم من بيع إنتاجهم الزراعي وشراء المدخلات (مثل البذور والأسمدة) بحسب ما تقتضيه الحاجة.
العملاء والمستخدمون المستهدفون معظمهم من صغار المزارعين، مع التركيز بصفة خاصة على النساء والشباب. ولكن، يمكن لجميع المشاركين في الزراعة – من الأوساط الأكاديمية والطلاب إلى المهندسين الزراعيين – الاستفادة من الحل. ولا يمكن استخدام منصة التجارة الإلكترونية إلّا للمزارعين؛ ولا يُسمح لمزارع الشركات الكبيرة باستخدامها.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية يمولها معهد البلدان الأمريكية للتعاون في مجال الزراعة. وهي منظمة غير ربحية ولا تحصل على إيرادات من الخدمات التي تقدمها. وبالنظر إلى أن المشروع لا يزال في مهده، لا يزال من الصعب تقييم استدامته.
الدوافع ثروة من المعرفة غير المنشورة المستمدة من تجارب صغار المنتجين. وبالتالي فإن Agrinapsis تهدف إلى جعل هذه المعرفة متاحة عبر البلدان بعد التحقق من صحتها. ويُنظر إليها باعتبارها أداة لتحقيق الديمقراطية في مجال المعرفة ودفع التغيير الاجتماعي والبيئي. وكان لزيادة الإلمام بالتكنولوجيا الرقمية، وخاصة بين الشباب، وبالتالي تجميع النساء (وخاصة النساء الأكبر سنًا) وصعود المؤثرين الذين يروجون لمنصة Agrinapsis، دور مهم في نشر المنصة، خاصة وأنها أول منصة وسائط اجتماعية متخصصة في الزراعة في أمريكا اللاتينية.
الحواجز عدم الاتصال بالإنترنت في المناطق النائية والريفية على الرغم من الجهود الوطنية والدولية لزيادة إمكانية الاتصال الإلكتروني. ولا تزال الأمية الرقمية مرتفعة في المناطق الريفية، ولا سيما بين كبار السن؛ ويتعيّن أن يكون دمج اللغات شاملًا (على سبيل المثال، توجد ثماني لغات رسمية في دولة بوليفيا المتعددة القوميات وحدها).
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني يمكن أن يؤثر عدم اليقين السياسي على استدامة المنصة لأنها مموَّلة من معهد البلدان الأمريكية للتعاون في مجال الزراعة، الذي يعتمد على الدعم من دوله الأعضاء الأربع والثلاثين.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Santiago Velez
Aquaconnect
سنة الإنشاء 2018 العدد الحالي للمستخدمين 000 60 تعمل في الهند القطاعات المستهدفة تربية الأحياء المائية (الروبيان)الخدمات المقدمة حلول رقمية في قطاع تربية الأحياء المائية لرصد الأداء وتوثيقه في مزارع تربية الأحياء المائية، وربط المستزرعين بمقدمي الخدمات ومشتري المنتجات، ودعم الوصول إلى التمويل والتأمين والأسواق. وتحتفظ Aquaconnect أيضًا بمراكز فعلية (AquaHUBs) في المجتمعات المحلية، ما يُعزز اتصالها بالعملاء، حيث يمكن للمنتجين شراء المدخلات وبيع المنتجات والحصول على الخدمات الاستشارية.
العملاء والمستخدمون المستهدفون مستزرعو الروبيان على النطاقين الصغير والمتوسط.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية تُستخدم مجانًا حلول مثل تطبيق Aquaconnect، والبازار الإلكتروني، والمتجر الإلكتروني. ويتم توليد الإيرادات من أصحاب المصلحة الذين يرتبط بهم المزارعون (مثل المصارف وشركات التأمين والمجهزين ومقدمي المدخلات). وتتولد الإيرادات في كل معاملة من خلال خدمات الربط والحصول على البيانات. وبالإضافة إلى ذلك يُجمع تمويل الأسهم ويُستخدم لتوسيع العمليات. ولا يزال نموذج العمل مربحًا حتى الآن.
الدوافع الطلب الناتج من الإنتاجية المنخفضة وعدم كفاءة الروابط مع الأسواق. وتتيح الخدمة تعزيز الاستدامة البيئية، وكذلك تحقيق الكفاءة وإمكانية القدرة على التنبؤ والشفافية في سلسلة القيمة. ويتزايد ببطء اهتمام المزارعين بالتكنولوجيات الرقمية. ويُسهِّل وجود فريق فعلي على الأرض الأخذ بالتكنولوجيا ويوفِّر الدعم التقني.
الحواجز ضعف قدرة المزارعين على تشغيل التكنولوجيات الرقمية. ويؤدي ارتفاع كلفة التكنولوجيا المتقدمة، مثل أجهزة إنترنت الأشياء، من الحد من القدرة على تحمّل الكلفة. وهناك سقف لحجم القروض التي يمكن للمزارعين الحصول عليها لكل هكتار من الأراضي، وهو لا يكفي للاستثمار في المعدات وإنتاج تربية الأحياء المائية بصفة عامة. وتزيد معدلات أقساط التأمين على تربية الأحياء المائية كثيرًا على مثيلاتها في قطاع إنتاج المحاصيل.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني خصصت حكومة الهند 3 مليارات دولار أمريكي لتحديث الزراعة، بما في ذلك سلاسل قيمة مصايد الأسماك وتربية الأحياء المائية. وهناك اهتمام من الحكومة في شكل سياسات لدعم الشركات الناشئة التي تُطبق التكنولوجيات عبر سلسلة القيمة. ومع ذلك، لا تُقدِّم حاليًا أي إعانات لتربية الأحياء المائية ولا توجد إعانات محددة لأدوات إنترنت الأشياء.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Sudhakar Velayutham
Atarraya
سنة الإنشاء 2019 العدد الحالي للمستخدمين غير معروف تعمل في المكسيك والولايات المتحدة الأمريكية القطاعات المستهدفة تربية الأحياء المائية (الروبيان)الخدمات المقدمة Shrimpbox: مزرعة روبيان مؤتمتة ويتم التحكم فيها تقع في حاويات الشحن – "صناديق الروبيان". ويستخدم كل صندوق أجهزة استشعار وتعلّم الآلة والبيانات الضخمة والتكنولوجيا الحيوية والروبوتات للتحكم في عمليات تربية الأحياء المائية، بما في ذلك المدخول التغذوي وجودة المياه ومحتوى الأوكسجين.
العملاء والمستخدمون المستهدفون معظمهم من منتجي الروبيان، ولكنهم يشملون أيضًا مُربي الدواجن الذين يرغبون في التحوّل إلى تربية الروبيان. وتُستَهدف أيضًا المطاعم والجامعات والشركات وقطاعات المستهلكين التي ترغب في الحصول على مأكولات بحرية طازجة ومستدامة وتقديمها. وترتبط أيضًا بعض المطاعم بعلاقات شراكة مع شركة Atarraya.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية ليست مربحة بعد لأنها لا تزال في مرحلتها المبكرة. وكان مشروع Shrimpbox يعتمد من قبل على الإعانات المقدمة من حكومة المكسيك، بينما يزداد حاليًا اهتمام المستثمرين من القطاع الخاص. ولا يزال يتعيَّن تحديد نموذج العمل. ولا يبدو أن Atarraya تميل إلى استخدام الحل مباشرة بسبب صعوبات في التوسّع. والخيار المفضل لها هو الزراعة التعاقدية الذي تؤجر فيه الشركة حلولها؛ ومع ذلك، لا بدّ لكي يكون هذا الخيار جذابًا أن يكون نقل التكنولوجيا سلسًا. وهناك اهتمام من العملاء (في الصين) بشراء صناديق الروبيان Shrimpbox، ولكن Atarraya ليست مستعدة للدخول في ذلك بعد.
الدوافع الطلب الكبير على الروبيان في جميع أنحاء العالم إلى جانب الممارسات الضارة بيئيًا المتبعة في معظم مزارع الروبيان. وترتبط الممارسات الحالية بخسائر كبيرة بسبب الأمراض السريعة الانتشار، ويتسبب ذلك أيضًا في تدمير غابات المنغروف، وهي أداة مهمة لاحتجاز الكربون في العالم. وفي مقابل ذلك فإن الخدمة التي تقدّمها شركة Atarraya تُحسّن إنتاج الروبيان على نحو مستدام وبطريقة مرنة من خلال عدم الحاجة إلى القرب من المحيط، على سبيل المثال. ومن العوامل المهمة والواعدة لزيادة الأخذ بهذه التكنولوجيا التحوّل بين الأجيال: فالمزارعون الشباب أكثر انفتاحًا على تنفيذ التكنولوجيات الجديدة.
الحواجز الشكوك التي تساور منتجي الروبيان الأكبر سنًا، إلى جانب البعد، ما يؤدي إلى مقاومة تغيير نموذج العمل. كما أن البنية التحتية السيئة للطرق تُشكل عائقًا مهمًا بالنظر إلى الخدمات اللوجستية الثقيلة المطلوبة.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني ساعدت المِنح العامة على البحث والتطوير أثناء المراحل المبكرة ولكنها وصلت الآن إلى نهايتها.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Daniel Russek
CATTLER
سنة الإنشاء 2019 العدد الحالي للمستخدمين غير معروف تعمل في أمريكا اللاتينية ومنطقة البحر الكاريبي، والولايات المتحدة الأمريكية القطاعات المستهدفة الثروة الحيوانية (الأبقار)الخدمات المقدمة بدأت الشركة في البداية بمنتجين مستقلين: (1) جهاز للتنبؤ بوزن الحيوان؛ (2) وأتمتة إدارة الحظائر. وطوَّرت منذ ذلك الحين نظامًا مؤتمًا لإدارة مزارع الماشية، حيث تقوم أجهزة الاستشعار والصور الساتلية وعمليات الوسم الإلكتروني ونُظم التغذية بأداء العمليات التي تتراوح بين التغذية الآلية والتنبؤ بمعدلات النمو اليومي والتغذية، والمسح الصحي والتشخيص.
العملاء والمستخدمون المستهدفون معظمهم من متوسطي وكبار مربي الماشية الذين يمتلكون ما يتراوح بين 000 2 و000 40 رأس من الماشية ويعملون في الغالب في قطاع لحوم الأبقار (المعلوفة). ومن المحتمل أيضًا استهداف المشغّلين في قطاعات تسمين عجول الأبقار وماشية المراعي.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية لا تزال الإيرادات تتولَّد من بيع المنتجين الاثنين القائمين بذاتهما، ويمكن الحصول عليهما من خلال منصة برمجيات متنقلة ومكتبية، على الرغم من التركيز المتزايد على النظام المؤتمت بالكامل. ولتشغيل النظام، تحوّلت شركة Cattler إلى النموذج المجاني: مستوى الدخول الأوّلي مجاني، ولكنه يقتصر على الميزات الأساسية للمنتج. وإذا أراد المستخدمون إضافة أجهزة أو ميزات، يتعيَّن عليهم سداد اشتراك تبعًا للخصائص الوظيفية التي يتم إدراجها. وعلى الرغم من أن عدد المستخدمين غير معروف، يُقدَّر عدد الحيوانات المشمولة بهذا المشروع حوالي
90 مليونًا في الولايات المتحدة الأمريكية، و200 مليون في البرازيل، و50 مليونًا في الأرجنتين.
الدوافع تخفيض الكلفة لأن ذلك يُساعد على أتمتة العديد من العمليات. ويحتاج المزارعون في هذا القطاع إلى أداء هذه العمليات بطريقة أكثر تكاملًا لتحسين الكفاءة.
الحواجز بطء معدل الأخذ بهذا الحل في الولايات المتحدة الأمريكية مقارنة بالأرجنتين. والسبب في ذلك هو أن المزارعين في الأرجنتين يحتاجون إلى أن يكونوا أكثر دينامية وأكثر قدرة على المنافسة في السوق الدولية.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني سهولة وصول المزارعين إلى الائتمان يُشكل عاملًا تمكينيًا. وفي الأرجنتين، يُشكل عدم اليقين السياسي حاجزًا، أما في الولايات المتحدة الأمريكية فإن سياسات الحماية يمكن أن تُثني المزارعين عن الأخذ بالحلول الجديدة.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Ignacio Albornoz
Coopecan
سنة الإنشاء 2008 العدد الحالي للمستخدمين 500 1 تعمل في بيرو القطاعات المستهدفة الثروة الحيوانية (الألبكة)الخدمات المقدمة خدمات رقمية – تتراوح بين الخدمات الاستشارية ورصد المراعي وتتبّع الحيوانات، وقواعد البيانات التسلسلية (أُدخلت في عام 2020) – لتحسين واعتماد معايير رعاية الحيوان وجودة ألياف الألبكة، وبالتالي زيادة قيمتها.
العملاء والمستخدمون المستهدفون معظمهم من صغار المربين الذين تتراوح قطعانهم بين 50 و100 رأس في مرتفعات بيرو، ويحصلون على إيرادات سنوية تتراوح بين 500 1 و800 1 دولار أمريكي. وتستهدف الشركة أيضًا الوسطاء على طول سلسلة قيمة ألياف الألبكة، بما في ذلك الموزعون والموردون والمستهلكون الذين يساورهم القلق إزاء منشأ المنتج.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية تعمل الشركة منذ عام 2008. وخلال العقد الأخير، وسعت الشركة انتشارها وطورت مشاريع مهمة لتحسين ظروف العمل، وتقديم أجور عادلة، وحماية الحيوان. وتدعم الأموال الخارجية المقدمة من المانحين الخدمة ولا تهدف إلى إدرار أرباح.
الدوافع زيادة الطلب على معايير الشفافية ورعاية الحيوان في سلسلة قيمة ألياف الألبكة، ما يُترجم إلى منتج ذي قيمة أعلى.
الحواجز عدم توافر إنترنت في المناطق النائية وعدم وجود شركات وطنية في مجال تكنولوجيا المعلومات لدعم الخدمة، بالإضافة إلى شيخوخة القائمين بتربية الألبكة. والغالبية العظمى حاليًا من النساء والمسنين، لأن الشباب غير مهتمين بمواصلة تربية الألبكة بسبب ظروف العمل والبعد. وهم يفضلون الحصول على تعليم في المدن ثم البحث عن وظائف ذات أجور أفضل.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني يُترجم عدم اليقين السياسي إلى تغييرات متكررة في السياسة، ما يحول بالتالي دون دعم القطاع.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Dagoberto Fernandez
Cropin
سنة الإنشاء 2010 العدد الحالي للمستخدمين 225 تعمل في للشركة حضور عالمي (الهند وأفريقيا جنوب الصحراء الكبرى في المقام الأول) القطاعات المستهدفة المحاصيلالخدمات المقدمة منصة برمجيات حاسوبية توفِّر نظامًا كاملًا لإدارة المزارع والمزارعين. وهي تستخدم تكنولوجيات، مثل تحليلات البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي وأجهزة استشعار إنترنت الأشياء، والاستشعار عن بُعد، لتوفير أفكار عبر مختلف مستويات سلسلة القيمة، ولمساعدة المديرين على اتخاذ قرارات أفضل.
العملاء والمستخدمون المستهدفون الشركات الزراعية، وشركات إنتاج البذور، وشركات المدخلات الزراعية، ومصدّرو الفاكهة والخضار، وتجار السلع، والمصارف، والمؤسسات المالية ومؤسسات الإقراض البالغ الصغر، ومقدّمو خدمات التأمين على المحاصيل، والمؤسسات والوكالات الحكومية والإنمائية.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية تنقسم حافظة العملاء بين قطاع مؤسسات الأعمال وقطاع التنمية. وتنشأ معظم الإيرادات (ما يتراوح بين 60 و65 في المائة) عن قطاع مؤسسات الأعمال الذي يشمل العملاء الذين يعملون في قطاع الزراعة الذكية، والسوق الرقمية، وتتبّع سلسلة الإمداد. وفي ما يتعلق بقطاع التنمية، توفِّر الشركة بيانات ضخمة عن المزارع والمزارعين للحكومة والمصارف والمؤسسات الإنمائية مقابل مِنحة. وتُساعد البيانات عملاء الشركة في نهاية المطاف على تقييم الجدارة الائتمانية لصغار المنتجين وتُساعد المصارف على توفير القروض والتأمين للمزارعين.
الدوافع الفجوات الكبيرة في البيانات والمعلومات، التي تؤدي إلى عدم تناسق المعلومات في جميع سلاسل القيمة، ومن هنا انطلقت الدعوة إلى البرمجيات الحاسوبية القائمة على البيانات. ويستفيد عملاء قطاع مؤسسات الأعمال من خدمات الشركة في أتمتة المزارع الفردية وميكنتها لتحقيق أقصى قدر من القيمة لكل هكتار وإمكانية التتبّع على مستوى المزرعة. ويستفيد العملاء في قطاع التنمية من نماذج البيانات المجمَّعة وعلوم البيانات التي توفرها الشركة، ويؤثرون أيضًا على الصناعة من خلال المشورة القائمة على البيانات على صعيد السياسات.
الحواجز الافتقار إلى الأصول الرقمية، وتدني مستوى الدراية، وضعف إمكانية الاتصال الإلكتروني بالبيانات، والابتعاد عن المخاطرة.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني طورت وزارة الزراعة ورعاية المزارعين في الهند تطبيقات رقمية رئيسية في إطار النظام البيئي الرقمي للزراعة في الهند من أجل تعزيز الأخذ بالتكنولوجيا بين المزارعين. وتُمثّل السوق الزراعية الوطنية (eNAM) بوابة تداول إلكترونية لعموم الهند بغرض إنشاء سوق وطنية موحدة للسلع الزراعية. وأخيرًا تُمثّل البوابة الإلكترونية الزراعية المركزية لنقل المنافع المباشرة التي أُطلقت في عام 2013، بوابة مركزية موحدة للمخططات الزراعية في جميع أنحاء البلد. وتُساعد هذه البوابة الإلكترونية المزارعين على الأخذ بالآلات الزراعية الحديثة من خلال الإعانات الحكومية.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Arjun Goyal
Egistic
سنة الإنشاء 2018 العدد الحالي للمستخدمين 500 1 تقريبًا تعمل في كازاخستان القطاعات المستهدفة المحاصيلالخدمات المقدمة حل متكامل لرصد مناطق زراعة المحاصيل وإدارتها باستخدام تكنولوجيا الاستشعار عن بُعد، والملاحة الساتلية العالية الدقة، ونُظم المعلومات الجغرافية، وتكنولوجيات تعلّم الآلة. وتشمل الخدمات ما يلي: التحليلات (التنبؤ بغلات المحاصيل، والبيانات التاريخية عن تناوب المحاصيل)؛ والصور الساتلية للحقول؛ والاستشارات الرقمية؛ ونظام الرصد باستخدام النظام العالمي لتحديد المواقع مع الجرارات وآلات الضم والدراس؛ وإدارة الأنشطة الزراعية؛ وتحليل المواد الكيميائية الزراعية في التربة.
العملاء والمستخدمون المستهدفون معظمهم من صغار المزارعين ولكنهم يشملون أيضًا موزعي المواد الغذائية وشركات المواد الكيميائية الزراعية والأسمدة. وينتمي معظم المستخدمين المسجلين في المنصة إلى الفئة العمرية التي تتراوح بين 18 و45 عامًا.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية الإيرادات الناتجة من الاشتراكات السنوية في المنصة. واعتبارًا من عام 2022، أصبحت المنصة مستدامة من الناحية المالية وتجتذب المستثمرين. وفي عام 2021، تلقت المنصة آخر جولة من المِنح. ويغطي الاشتراك أيضًا الدعم التقني، مثل الحلقات الدراسية الإلكترونية ومقاطع الفيديو ودليلًا للمستخدم.
الدوافع زيادة الطلب بين كبار المزارعين على حلول الإدارة المؤتمتة للمزارع. ويحقق هؤلاء المزارعون عائدًا مرتفعًا على استثماراتهم بسبب ما يتحقق من وفورات في الوقود المستخدم في الآلات الزراعية.
الحواجز ضعف الاتصال الإلكتروني بالإنترنت في المناطق الريفية.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني ترغب الشركة في توسيع نطاق خدماتها عن طريق دمج بياناتها مع البيانات الحكومية، ولكن أُطر السياسات الحالية لا تشمل سياسات للشراكة بين القطاعين العام والخاص.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Zhandos Kerimkulov
Food Autonomy
سنة الإنشاء 2018 العدد الحالي للمستخدمين 2 تعمل في هنغاريا القطاعات المستهدفة الخضار الصغيرة، والخضار الورقية، والشتلات، ونباتات مستحضرات التجميل في بيئات الزراعة العمودية.الخدمات المقدمة مختلف تكنولوجيات إنتاج المحاصيل ووصفات إعداد الطعام وحلول الأجهزة والبرامج المقابلة للزراعة العمودية، بالإضافة إلى المزارع العمودية النمطية الواسعة النطاق التي يتم التحكم فيها عن بُعد لأغراض التطبيقات الصناعية والبحثية. وتتاح جميع التكنولوجيات سواء كخدمات منفصلة أو كجزء لا يتجزأ من المزارع العمودية.
العملاء والمستخدمون المستهدفون المستخدمون على النطاقات الصغيرة والمتوسطة والكبيرة لأغراض الإنبات والبحث والإنتاج.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية توفر ذراع الأعمال المعنية بإضاءة زراعة النباتات الداخلية التابعة لشركة Food Autonomy الأموال الحالية الموجهة إلى أعمال الزراعة العمودية وذلك بشكل أساسي من خلال الاستثمار الداخلي. وتدعم مِنحة من حكومة هنغاريا مرفق مزرعة البحوث. ويتم تشغيل المزرعة بالنيابة عن المستخدم من خلال نموذج الزراعة كخدمة (FaaS)، بينما يوفِّر نموذج النباتات كخدمة (PaaS) للعميل قدرة إنتاجية مكرَّسة لهذا الغرض.
الدوافع زيادة الطلب على المنتجات العضوية والمستدامة والعالية الجودة والميسورة الكلفة؛ وزيادة الاهتمام بالزراعة العمودية؛ وتقليل استخدام الطاقة والمياه؛ وإمكانية إنتاج الأغذية محليًا بجوار المدن وفي المناطق القاحلة.
الحواجز ارتفاع الكلفة الأوّلية للاستثمار.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني تُشجع حكومة هنغاريا الأتمتة والعمليات القائمة على البيانات في الزراعة. ومع ذلك، في حين أنها تدعم الأغذية المنتجة محليًا فإنها لا تدعم الزراعة العمودية بشكل مباشر. وعلاوة على ذلك، لا تُحدِّد اللوائح التنظيمية الزراعة العمودية على أنها عضوية، حتى لو كان الإنتاج يتم في بيئة خالية من المواد الكيميائية.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Zoltan Sejpes
GARBAL
سنة الإنشاء 2017 العدد الحالي للمستخدمين أكثر من 000 500 تعمل في بوركينا فاسو ومالي (وقريبًا في النيجر) القطاعات المستهدفة الثروة الحيوانية (الرعاة) والمحاصيل الحقليةالخدمات المقدمة حل رقمي متكامل يوفِّر لصغار المنتجين والرعاة في منطقة الساحل معلومات إرشادية مرتبطة إلى حد كبير بالسياق في ما يتعلق بأماكن الرعي المناسبة، وهجرة قطعان الحيوانات، والطقس، والممارسات الزراعية، والأسواق. ويستخدم الحل بيانات السواتل وغيرها. وتمتلك الشركة أيضًا سوقًا رقمية للحصول على الأعلاف وبيع الحليب والحبوب.
العملاء والمستخدمون المستهدفون صغار المزارعين والرعاة والتجار وأصحاب قطعان الحيوانات. وتُمثّل النساء ما يتراوح بين 22 و30 في المائة من المستخدمين.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية استنادًا إلى شراكة بين القطاعين العام والخاص، وهي ضرورية للتغلب على ابتعاد المانحين والممولين عن المخاطر لتطوير حلول رقمية مبتكرة في السياقات الهشة. وتعتمد شركة GARBAL بشكل أساسي على التمويل المقدَّم من المانحين والمساهمات من الشركاء في المشاريع. وتحصل الشركة على إيراداتها من المكالمات التي يتلقاها مركز الاتصال (تتحدد تبعًا لوقت البث) أو من المدفوعات المتواضعة مقابل استخدام بيانات الخدمة التكميلية غير المهيكلة. وعلى الرغم من هذا الدخل الذي يُعاد استثماره في الحل، فإنه ليس قريبًا من نقطة التعادل. وتهدف استراتيجية العمل إلى توليد تدفقات من الإيرادات الجديدة من خلال السوق الرقمية وحل للتمويل الرقمي.
الدوافع تتعرض المعارف التقليدية للمزارعين والرعاة لتحديات جراء تغيُّر المناخ وانعدام الأمن؛ وتواجه سُبل عيش المزارعين تهديدات. ويمكن للحل أن يُحسِّن الوصول إلى الأسواق وأن يدعم قدرة المزارعين على الصمود والتكيُّف في وجه الصدمات. ومن العوامل الرئيسية التي تساهم بدور كبير في قبول المستخدمين النهائيين لهذا الحل كونه شراكة بين القطاعين العام والخاص. ويساعد أيضًا بناء القدرات وتغلل الهواتف المحمولة – على الرغم من أنها ليست في معظمها هواتف ذكية – في الأخذ بالحل. وأخيرًا من الضروري لكسب الثقة وزيادة التوعية وجود مشاركة مباشرة مع المزارعين المحليين والرعاة ومنظماتهم.
الحواجز اختلاف الاحتياجات بين البلدان، وبالتالي من المهم تكييف الحل مع سياق كل بلد. وتُشكل الاضطرابات السياسية وانعدام الأمن في بعض البلدان تحديًا، وكذلك الافتقار إلى البنية التحتية الرقمية (مثل الطاقة وإمكانية الاتصال الإلكتروني والهواتف الذكية). وتتمثل التحديات الإضافية في الافتقار إلى المهارات، وضعف الوعي بفوائد التكنولوجيا، والافتقار إلى جودة البيانات وإدارتها.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني ساهم الدعم المقدم من الوزارات المحلية (مثل التشارك في قواعد البيانات) بدور مهم في توفير المحتوى للخدمة الاستشارية. غير أن الاضطرابات السياسية وحالات انعدام الأمن تعوق الاستثمارات في بعض البلدان.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Catherine Le Come
GRoboMac
سنة الإنشاء 2014 العدد الحالي للمستخدمين غير منطبق (الحل لا يزال قيد الاختبار) تعمل في الهند القطاعات المستهدفة القطنالخدمات المقدمة آلة شبه مؤتمتة يشغلها شخص واحد وتعمل بالطاقة الكهربائية لجني القطن بطريقة دقيقة، ويمكنها قطف القطن من دون إلحاق أضرار بالمحاصيل، باستخدام ذراع روبوتية عالية السرعة مدعومة برؤية حاسوبية وتكنولوجيا الذكاء الاصطناعي. وهي تسمح بالحصاد الدقيق للقطن المتعدد الإزهار في نُظم المحاصيل المتعددة الصفوف.
العملاء والمستخدمون المستهدفون مزارعو القطن على النطاقين الصغير والمتوسط في البداية، وربما صغار المزارعين لاحقًا. وعلى المدى الطويل، يمكن لمنظمات المنتجين الزراعيين وتجمعات المزارعين ومراكز التأجير تشغيل الآلة، ويجري الترويج لها في الهند لإدارة عمليات المزرعة وفق نموذج الرسوم مقابل كل استخدام. وصُممت الآلة بشكل أساسي لكي تشغلها النساء اللواتي يمثلن القوة العاملة الرئيسية في جني القطن في الهند.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية ليست تجارية بعد. وتحصل الشركة على الدعم أساسًا من خلال الاستثمارات الشخصية والمِنح. والهدف في المستقبل هو بيع الروبوتات الفردية مباشرة إلى العملاء، وعلى المدى الطويل، للمشغلين ومقدمي الخدمات.
الدوافع الافتقار إلى القوة العاملة اليدوية أثناء مواسم الذروة.
الحواجز لم تتبلور حتى الآن صورة كاملة عن فوائد هذه التكنولوجيا لدى المستثمرين. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يستغرق العائد على الاستثمارات وقتًا طويلًا.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني تُشجع حكومة الهند الشركات الزراعية الناشئة من خلال المِنح. وعلى سبيل المثال، تلقت شركة GRoboMac مِنحة بنحو 000 30 دولار أمريكي. وقدمت الشركة أيضًا اقتراحًا لجني القطن بعد طلب عروض للروبوتات كخدمة في ولاية تلانغانا في جنوب الهند.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Manohar Sambandam
Harvest Croo Robotics
سنة الإنشاء 2013 العدد الحالي للمستخدمين غير معروف تعمل في الولايات المتحدة الأمريكية القطاعات المستهدفة الفراولةالخدمات المقدمة حصّادات روبوتية تنتقل بصورة ذاتية عبر المزرعة لقطف ثمار الفراولة وفحصها وتنظيفها وتعبئتها. ولكل حصّادة 16 "ذراعًا" مستقلة تؤدي الأنشطة الزراعية ذاتيًا على امتداد 16 صفًا.
العملاء والمستخدمون المستهدفون كبار مزارعي الفراولة (> 10 هكتارات).
نموذج الأعمال والاستدامة المالية لم يُطرح الحل في السوق التجارية بعد. وتحصل الشركة على الأموال من مستثمري القطاع الخاص والمؤسسات المالية، ويؤدي القطاع العام دورًا ثانويًا. ونموذج العمل الذي تتبعه الشركة هو خدمة الدفع أولًا بأول، حيث يعتمد المبلغ على الحجم الذي يتم حصاده. وفي حال تزايد الطلب، من المتوقع أن تكون الأولوية للمساهمين الأوائل في الاستثمار.
الدوافع نقص اليد العاملة وتزايد كلفتها، وخاصة أثناء فترات ذروة الحصاد. ونتيجة لذلك، استثمر نحو 70 في المائة من مزارعي الفراولة في البلد في هذه الشركة. وتم اختبار التكنولوجيا بنجاح في مزارع حقيقية.
الحواجز توسيع نطاق تصنيع الأجهزة والبرمجيات الحاسوبية اللازمة.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني تُقدم المؤسسة الوطنية للعلوم دعمًا محدودًا. ولا تُعد السياسة محركًا قويًا ولا حاجزًا مباشرًا.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Gary Wishnatzki
HortiKey
سنة الإنشاء 2015 العدد الحالي للمستخدمين لم يُكشف عنه تعمل في هولندا القطاعات المستهدفة الطماطمالخدمات المقدمة نظام متكامل مؤلف من روبوت ذاتي التشغيل مزود بأجهزة تصوير وبرامج ذكية بالاعتماد على خوارزميات الذكاء الاصطناعي لتوفير بيانات موثوقة وتقديرات للمحاصيل، بما في ذلك عدد ثمار الطماطم ومستوى نضجها، من خلال قياسات يومية، من دون الحاجة إلى بنية تحتية جديدة. وتُستخدم الأفكار المستمدة من البيانات، جنبًا إلى جنب مع البيانات المناخية وبيانات الأرصاد الجوية لإجراء التنبؤات الخاصة بنشاط من أنشطة الأعمال قبل ما يتراوح بين أسبوع واحد وأربعة أسابيع في المستقبل.
العملاء والمستخدمون المستهدفون مزارعو الطماطم التجاريون على النطاقين المتوسط إلى الكبير في البيئات التي يتم التحكم فيها (مثل الدفيئات).
نموذج الأعمال والاستدامة المالية الإيرادات الناتجة من مبيعات الروبوتات ورسوم الاشتراكات الشهرية في البرمجية الحاسوبية. والبديل عن ذلك هو رسوم شهرية إجمالية بموجب عقد خدمة. وتدعم استثمارات المساهمين حاليًا عمليات التطوير.
الدوافع القيمة التي يحصل عليها المزارعون من معلومات التنبؤ بالمحاصيل ويتطلب تغيُّر أسعار الطماطم تقديرات دقيقة للطاقة الإنتاجية، وهناك حاجة إلى الخبرة الفنية في مجال زراعة الطماطم في ظل تزايد أحجام المزارع.
الحواجز شكوك بعض مزارعي الطماطم بشأن التكنولوجيا. ولا يمكن بناء الثقة إلّا بمرور الوقت.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني يُشجع برنامج المعرفة والابتكار في هولندا الاستثمار في الابتكار. وفي بعض البلدان، هناك قوانين تمنع تبادل البيانات مع البلدان الأخرى، ما يجعل من الصعب التوسّع في أسواق معيّنة.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Andreas Hofland
ICT4BXW
سنة الإنشاء 2018 العدد الحالي للمستخدمين أكثر من 000 7 تعمل في رواندا القطاعات المستهدفة الموزالخدمات المقدمة مجموعة من خدمات الاستشارات والمعلومات في مجال إنتاج الموز، بما في ذلك التدريب الإلكتروني. وتتاح الخدمات من خلال الهواتف الذكية والهواتف البسيطة على حد سواء، إلى جانب المعلومات غير الرقمية (على سبيل المثال، جدول زمني ورقي بمواعيد المحاصيل). وهناك تركيز على تشخيص مرض ذبول الموز Xanthomonas ورصده أثناء جمع البيانات عن الأراضي الزراعية. ويقوم مزارعو الموز بالتسجيل من خلال تطبيق أندرويد، ما يتيح لهم الوصول إلى الخدمات التي تساعد الاختصاصيين في مجال الإرشاد والمسؤولين الحكوميين على رصد الأمراض. وتستخدم شركة ICT4BXW الطائرات المسيَّرة لرسم خرائط الأراضي التي يُنتَج فيها الموز، وجمع المعلومات عن الأصناف المستخدمة ومحاصيل الموز المصابة بأمراض.
العملاء والمستخدمون المستهدفون صغار مزارعي الموز، والاختصاصيون المحليون في مجال الإرشاد، وحكومة رواندا (الباحثون والفنيون من مجلس تنمية الموارد الزراعية والحيوانية في رواندا بصورة أساسية).
نموذج الأعمال والاستدامة المالية غير مربحة حاليًا. وتُقدّم الخدمة مجانًا وتعتمد على التبرعات من الوزارة الاتحادية الألمانية للتعاون الاقتصادي والتنمية، وبالتالي لا تحقق إيرادات. والأمل معقود على أن تستثمر وزارة الزراعة الرواندية في الحل في المستقبل، مع وضع خطط للتحوّل نحو تقديم حُزمة من الخدمات. وهناك نموذجان محتملان للعمل: (1) تتحول شركة ICT4BXW إلى نموذج منفعة عامة؛ (2) وتصبح الأدوات جزءًا من نظام بيئي رقمي أو أكبر يدفع المزارعون رسومًا رمزية مقابل استخدامه، وتوجه نسبة من هذه الإيرادات للحفاظ على خدمات ICT4BXW. وأقيمت شراكتان بالفعل مع شركتين ربحيّتين، هما Arifu وVIAMO.
الدوافع تزايد الطلب على حلول تشخيص ومراقبة مرض ذبول الموز Xanthomonas، الذي يُهدد إنتاج محصول رئيسي مهم للأمن الغذائي والدخل في رواندا. وبالإضافة إلى ذلك، فإن زيادة استخدام الهواتف الذكية واهتمام الحكومة باستخدام التكنولوجيات الرقمية في قطاع الزراعة يُسهلان الأخذ بهذه التكنولوجيا.
الحواجز التغلغل المحدود للهواتف الذكية وضعف مستوى الإلمام بالتكنولوجيا الرقمية.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني تشجّع حكومة رواندا استخدام المزارعين للهواتف الذكية، ورقمنة قطاع الزراعة من خلال سياسات موجهة. وتوفِّر في بعض الأحيان بناء القدرات في مجال تطوير التكنولوجيات الرقمية وصيانتها.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Julius Adewopo
Igara Tea
سنة الإنشاء 1996 (الاستثمار في الحلول الرقمية منذ عام 2017) العدد الحالي للمستخدمين أكثر من 000 7 تعمل في أوغندا القطاعات المستهدفة الشايالخدمات المقدمة ماستخدام التكنولوجيات الرقمية: توفير معلومات عن الملامح العامة لمزارعي الشاي، وحدود المزارع، واستخدام الأراضي وغطائها؛ وتعقّب إنتاج أوراق الشاي وتتبّعه ورصده؛ وتقييم الحالة الصحية لنباتات الشاي؛ ومحاكاة القدرة الإنتاجية؛ وتقديم المعلومات إلى المقرضين؛ وإسداء المشورة وتقديم خدمات الإرشاد الإلكتروني المصمَّمة خصيصًا للغرض المنشود؛ وتمكين الوصول إلى الائتمان. ومن المتوقع في المستقبل أن تؤدي أجهزة الميكنة الصغيرة إلى تحسين الدقة وتقليل اليد العاملة التي تعمل على سبيل المثال في قطف أوراق الشاي.
العملاء والمستخدمون المستهدفون صغار مزارعي الشاي. وتُمثّل النساء نحو 18 في المائة من المستخدمين ويؤدي الشباب 65 في المائة من العمل الزراعي. وفي مجال تجهيز أوراق الشاي، تُشكل النساء والشباب أكثر من نصف القوة العاملة. ويتم أيضًا استهداف المصارف ومقدمي الائتمان.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية جرى تمويل الشركة في البداية من خلال المِنح، وتحقق إيراداتها حاليًا من بيع الشاي بالنيابة عن المزارعين. وتعمل Igara Tea كمشتر ومجهِّز وبائع للشاي. وهي تضيف قيمة للشاي وتبيعه في الأسواق المحلية والدولية بالنيابة عن المساهمين (مزارعو الشاي)، الذين يبيعون موادهم الخام لها. وتساعد الرقمة على تحقيق المستوى الأمثل للمشتريات، إذ توفر ما يصل إلى 70 في المائة من الكلفة المرتبطة بدفاتر الإيصالات والأقلام والورق وما إلى ذلك. وتبلغ فترة استرداد الاستثمارات في الأجهزة الرقمية والبرمجيات الحاسوبية سنة ونصف. وتستثمر الشركة حاليًا، من دون تمويل بالمِنح، في الأجهزة والبرمجيات الحاسوبية.
الدوافع الطلب على مزيد من اليقين والشفافية ودقة المواعيد للمشترين والمزارعين ومقدمي القروض. ويؤدي تزايد كلفة اليد العاملة إلى الدفع نحو تطوير آلات قطف أوراق الشاي.
الحواجز القدرة المحدودة على تجهيز أوراق الشاي تعيق التوسّع، وانخفاض أسعار الشاي في جميع أنحاء العالم وافتقار المزارعين إلى القدرة المالية التي تمكنهم من الاستثمار في الآلات. وتبحث شركة Igara Tea في تطوير مخطط للميكنة المشتركة.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني حكومة أوغندا مصممة على الدفع باستخدام الحلول التكنولوجية من أجل التغلب على التحديات الإنمائية التي يواجهها البلد، ومع ذلك، لا يزال من الصعب الحصول على دعم مالي من الحكومة. وتُترجم المستويات العالية من البيروقراطية إلى تكاليف أعلى، وهناك افتقار إلى لوائح تنظيمية وسياسات واضحة بشأن استخدام الطائرات المسيَّرة.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Hamlus Owoyesiga
iocrops
سنة الإنشاء 2018 العدد الحالي للمستخدمين أكثر من 200 تعمل في جمهورية كوريا القطاعات المستهدفة المحاصيل الداخلية (على سبيل المثال، الطماطم والفلفل الحلو في الدفيئات)الخدمات المقدمة حلول ذاتية التشغيل لإدارة المحاصيل، بما في ذلك الرصد المناخي في المزارع الداخلية؛ ومنصة لتحليل البيانات واتخاذ القرارات؛ وإسداء المشورة وتقديم التنبؤات بشأن إدارة المحاصيل؛ والزراعة المؤتمتة؛ والعمليات التي تُشغَّل عن بعد لإدارة المزارع في جميع أنحاء العالم من دون الحاجة إلى مديرين متخصصين في إدارة الدفيئات في كل مزرعة.
العملاء والمستخدمون المستهدفون المزارعون الذين يستخدمون الدفيئات على النطاقين الكبير والمتوسط. وتشير التقديرات إلى أن أقل من 10 في المائة من الدفيئات الزراعية في جمهورية كوريا تملكها نساء، ويملك الشباب أقل من 30 في المائة.
نموذج العمل والاستدامة المالية الإيرادات الناتجة من بيع أجهزة الاستشعار والحلول القائمة على الإنترنت. وتؤجر أيضًا شركة ioCrops الدفيئات الزراعية المؤتمتة وتقوم بالتحكم في جميع عمليات النباتات المزروعة في الدفيئات، بدءًا من إدارة المناخ والمحاصيل إلى إدارة اليد العاملة والخدمات اللوجستية بعد الحصاد. ويتحقق معظم الاستثمار من خلال صناديق رأس المال الاستثماري، مع مساهمة محدودة من الإعانات.
الدوافع ازدياد الحاجة إلى حلول الأتمتة في ظل اتساع أحجام المزارع. وتتزايد المساحات التي تغطيها الدفيئات، كما يزداد عدد كبار المنتجين. ويتميَّز الجيل الأصغر سنًا بأنه أكثر انفتاحًا على حلول تكنولوجيا المعلومات. وتزداد الأجور وتتناقص اليد العاملة.
الحواجز الشكوك بين بعض المزارعين بشأن الحلول العالية التكنولوجيا. وهناك أيضًا خطر يكمن في أن هذه التكنولوجيا يمكن أن تدفع صغار المنتجين إلى التوقف عن العمل.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني تستثمر حكومة كوريا في الدفيئات العالية التكنولوجيا، بما في ذلك تثقيف المشغلين والسماح لشركات مثل ioCrops بإجراء التجارب. وفي الوقت نفسه، تشعر الحكومة بالقلق من أن هذه الحلول ستضر بصغار المنتجين، ولذلك تُبذل جهود موازية للحفاظ على مزيد من النُظم التقليدية.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة JinHyung Cho
Justdiggit
سنة الإنشاء 2009 العدد الحالي للمستخدمين أكثر من 000 700 تعمل في كينيا، جمهورية تنزانيا المتحدة القطاعات المستهدفة الأشجار والأعشابالخدمات المقدمة حلول رقمية وحلول للاتصالات (على سبيل المثال، الرسائل النصية القصيرة، والتطبيقات الهاتفية، والطائرات المسيّرة، والصور الساتلية، وتعلّم الآلة) لتعزيز استعادة المناظر الطبيعية على نطاق واسع في أفريقيا، مثل تحويل المراعي التي تدهورت بسبب الرعاة الماساي في كينيا إلى أراضٍ خضراء خصبة. وتوفِّر هذه الحلول تحديدًا للمزارعين معلومات عن استعادة المناظر الطبيعية، وبرصد نمو الأشجار، والتغييرات في المناظر الطبيعية بمرور الوقت، ويمكنها أيضًا حساب أحجام عزل الكربون المرتبطة بها. وتُساعد أيضًا شركة Justdiggit النساء على بيع بذور الأعشاب النجيلية والمحاصيل الأصلية.
العملاء والمستخدمون المستهدفون المزارعون والرعاة على النطاق الصغير وعلى المستوى الكفافي. وتعمل شركة Justdiggit أيضًا مع مدربين – نصفهم من النساء – يدربون المزارعين على الحراجة الزراعية وإعادة تخضير الأراضي.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية منظمة غير ربحية تعتمد على التمويل من خلال المِنح. وهي تعمل مع شبكة كبيرة من الشركاء في مجال الإعلام النشطين في هولندا وأفريقيا لجمع الأموال والتوعية. وتتلقى الشركة تبرعات من المستهلكين الأفراد والشركات الخاصة والمؤسسات الكبيرة وخطط التمويل، بالإضافة إلى بعض المؤسسات العائلية. وشهدت المنظمة نموًا مطردًا. وازداد عدد الموظفين من 4 إلى 40 على مدى نحو سبع سنوات. وتهدف الشركة إلى تقليل اعتمادها على التبرعات من أجل تيسير التوسّع.
الدوافع زيادة الوعي بتسارع تغيُّر المناخ. ويزيد هذا الحل غلات المحاصيل وتوافر المياه، ويؤثر ذلك بصورة إيجابية على الدخل وسُبل العيش، ويحد من تآكل التربة والجريان السطحي، ما يفيد خصوبة التربة ورطوبتها. وهناك اهتمام متزايد بالحلول القائمة على الطبيعة وإعادة التخضير.
الحواجز التغلغل المحدود للهواتف الذكية، والأمية الرقمية، ومحدودية سُبل الوصول إلى الإنترنت. وغالبًا ما تكون هناك حاجة إلى بناء القدرات الرقمية للمدربين.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني في كينيا، يمكن أن يتسبب تقسيم الأراضي في عدم الثقة، إذ يُقرر أصحاب الأراضي ما إذا كانت الأرض لا تزال عامة أم مملوكة ملكية خاصة ومقسمة إلى قطع أصغر.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Sander de Haas
LELY
سنة الإنشاء 1948 العدد الحالي للمستخدمين أكثر من 000 25 تعمل في أستراليا وأوروبا وأمريكا الشمالية القطاعات المستهدفة منتجات الألبانالخدمات المقدمة الروبوتات وحلول البرمجيات (الإدارة) في مجال إنتاج الألبان. وتوفِّر الشركة تحديدًا روبوتات الحلب الثابتة، وروبوتات التسميد والتغذية، وتعكف على تطوير حلول لإدارة الحظائر (للتحكم في انبعاثات الغازات) وكذلك روبوتات حصاد العشب النجيلي. وبالإضافة إلى ذلك، توفِّر برمجيات الإدارة خدمات المعلومات والاستشارات بشأن جميع عمليات المزرعة، بما في ذلك صحة الحيوان ورعايته.
العملاء والمستخدمون المستهدفون القائمون بتربية الأبقار الحلوب على النطاقين المتوسط إلى الكبير، ولكن ليس على النطاق الأكبر.
نموذج العمل والاستدامة المالية الإيرادات الناتجة من مبيعات هذه الحلول وعقود الخدمة. وتوفِّر إنشاءات الإيجار المالي والتشغيلي، ما يؤدي إلى زيادة إقبال المزارعين على الأخذ بالتكنولوجيا. وتتلقى أيضًا تمويلًا من خلال المِنح الوطنية ومِنح من الاتحاد الأوروبي. ويُقدَّر معدل التداول بما قيمته 650 مليون يورو، ويعاد استثمار جزء مهم من هذه الأموال في البحث والابتكار.
الدوافع الطلب على جداول عمل أكثر مرونة وأقل مشقة؛ ونقص اليد العاملة؛ والامتثال للوائح التنظيمية البيئية (مثل خفض الانبعاثات في مزارع الألبان)؛ والمخاوف بشأن رعاية الحيوان؛ وتوفير الخدمات المالية؛ والمكاسب في كفاءة استخدام الطاقة واستخدام مصادر الطاقة المتجددة. ويمكن أن تتكامل الحلول المقدمة بسهولة مع المزارع التقليدية.
الحواجز لم تُذكر.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني من ناحية، تتمثل الدوافع المتصلة بالسياسات التي تُشجع على الأخذ بالتكنولوجيا في اللوائح التنظيمية البيئية واللوائح المتعلقة برعاية الحيوان، وبرامج الإعانات التي تستثمر في حلول الحظائر التي تحد من الانبعاثات. ومن ناحية أخرى، يمكن أن يكون الأخذ بالتكنولوجيا بطيئًا في ظل انتظار المزارعين إعانات قبل إقدامهم على الاستثمار. وتتطلب المناقشات بشأن اللوائح الجديدة لحرية حركة الحيوانات والسلوك الطبيعي استراتيجيات جديدة لتكييف حلول الحلب المقدمة في الوقت الحالي.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Martijn Bruggeman
Seed Innovations
سنة الإنشاء 2019 العدد الحالي للمستخدمين 500 1 تعمل في نيبال القطاعات المستهدفة المحاصيلالخدمات المقدمة تطبيق يعمل بنظام أندرويد – PlantSat – للمزارعين لاستخدام التحليلات المستندة إلى السواتل من أجل رصد أداء المحاصيل، بما في ذلك تحديد التهديدات، مثل نقص المياه والمغذيات أو حدوث فائض فيها، والوصول إلى المعلومات الزراعية وتبادلها. وتشمل الخدمات المتكاملة: تحديد تهديدات الإنتاج، وحساب النيتروجين ورطوبة النبات، والإخطارات بشأن الجدول الزمني للمزرعة، ومساعدة الخبراء، والمعلومات عن الطقس وتسجيل بيانات المزرعة. وهذا الحل مبسَّط للخدمة المجمَّعة، وهو يُقلل من الحاجة إلى الاتصال الإلكتروني للوصول إلى البيانات (إدخال البيانات من دون الاتصال بالإنترنت) ويخفض كلفة التشغيل (على سبيل المثال، عن طريق تقليص مساحة الخادم الحاسوبي المطلوبة لتخزين نقاط البيانات).
العملاء والمستخدمون المستهدفون معظمهم من المزارعين على النطاقين من المتوسط إلى الكبير الذين يستخدمون خدمات المعلومات الاستشارية القائمة على السواتل، وصغار المنتجين الذين يوجهون إنتاجهم إلى السوق ويستخدمون الخدمات الاستشارية العامة.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية يُقدَّم الحل حاليًا بصورة مجانية للمزارعين. وفي المستقبل، ستقوم الشركة ببيع خطط اشتراكات سنوية لشركات التأمين التي يمكنها بعد ذلك الوصول إلى المعلومات التي يتم جمعها، ويمكنها بالتالي رصد أداء المحاصيل وأداء المزارعين وأهليتهم للمطالبة بالتأمين. وتوفّر المِنح ما يقرب من 40 في المائة من التمويل.
الدوافع تقليل الحاجة إلى الاتصال الإلكتروني وخفض كلفة الحل.
الحواجز الشكوك بشأن التكنولوجيات الجديدة.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني تدعم حكومة نيبال المزارعين ذوي الدخل المنخفض للمشاركة في خطط التأمين عن طريق دعم 75 في المائة من أقساط التأمين. وعلاوة على ذلك، لا توجد حماية صارمة للخصوصية أو أمن البيانات أو سياسات أو لوائح بخصوص الملكية الفكرية لإبطاء الأخذ بالتكنولوجيا.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Suman Ghimire
SeeTree
سنة الإنشاء 2017 العدد الحالي للمستخدمين أكثر من 000 3 تعمل في البرازيل وشيلي واليونان والمكسيك والبرتغال وجنوب أفريقيا وإسبانيا والولايات المتحدة الأمريكية (تحليل البيانات والبحث والتطوير في إسرائيل) القطاعات المستهدفة الفاكهة وأشجار الجوزياتالخدمات المقدمة حلول رقمية من خلال منصة بيانات لرصد صحة الأشجار وتحقيق المستوى الأمثل للفاكهة ونموها، وإدارة المخزونات والإنتاج، وتقدير الغلات، وتتبّع العمليات الزراعية، وقياس أثرها.
العملاء والمستخدمون المستهدفون معظمهم من كبار المزارعين، بالإضافة إلى تعاونيات الفاكهة من أجل الوصول إلى صغار المزارعين.
نموذج العمل والاستدامة المالية اشتراك سنوي للوصول إلى منصة البيانات من خلال تطبيق على شبكة الإنترنت أو تطبيق على الهاتف المحمول. وتُساعد الخدمات المزارعين على استخدام الموارد بدقة، وإدارة المخزونات، والاستفادة بشكل أفضل من ساعات العمل. وتُحقق المنصة حاليًا إيرادات سنوية تتراوح بين 30 و100 دولار أمريكي للهكتار. وتنخفض الكلفة للهكتار كلما ازداد حجم الحيازة.
الدوافع الطلب الهائل من كبار المزارعين الذين يمتلكون حيازات كبيرة من الأراضي على حلول زيادة الإنتاجية وكفاءة استخدام الموارد، والتقليل من عدم اليقين بشأن العائد وأسعار السوق. وهناك أيضًا اهتمام متزايد باحتجاز الكربون للحصول على أرصدة كربون.
الحواجز شكوك المزارعين بشأن التكنولوجيات الرقمية والدراية الرقمية المحدودة، ما يعوق فهم قيمة الحل من خلال العروض الإيضاحية التجريبية. وعلاوة على ذلك، يتوقع المزارعون إجراءات شاملة لتنفيذ التوصيات المتخذة من خلال القرارات القائمة على البيانات والتواصل عبر الشبكات مع الجهات الفاعلة المحلية في سلسلة الإمداد. وفي بعض الأقاليم، يؤدي ضعف الروابط مع الأسواق بين موردي المدخلات إلى إبطاء الأخذ بالتكنولوجيا والحيلولة دون وصول بعض المزارعين إلى التوصيات وتنفيذها.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني غير منطبقة.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Israel Talpaz
Sowit
سنة الإنشاء 2017 العدد الحالي للمستخدمين أكثر من 490 17 تعمل في إثيوبيا والمغرب والسنغال وتونس القطاعات المستهدفة الفاكهة والحبوب وبذور اللفتالخدمات المقدمة أدوات لدعم اتخاذ القرار ومعلومات مفيدة متعلقة أساسًا بالري والتسميد وتقدير الغلات.
العملاء والمستخدمون المستهدفون أنشطة الأعمال الكبيرة والمزارعون على النطاقين المتوسط والصغير. وفي المغرب، تُشكل النساء أكثر من 20 في المائة من المزارعين الذين يحصلون على الخدمة. ويتألف موظفو الشركة أيضًا من نسبة كبيرة من النساء (44 في المائة) وينتمي جميع الموظفين إلى فئة الشباب.
نموذج العمل والاستدامة المالية اشتراك سنوي. ويختلف السعر السنوي للهكتار الواحد (10 دولارات أمريكية – 70 دولارًا أمريكيًا) تبعًا لعدد أدوات دعم القرار المطلوبة، بما في ذلك التطبيقات المتعددة اللغات المستخدمة على الهاتف المحمول أو على شبكة الإنترنت. وقامت شركة SOWIT، منذ إنشائها، بتوفير التمويل من خلال جمع الأموال والمِنح من الوكالات الإنمائية، مثل الوكالة الأمريكية للتنمية الدولية. وفي عام 2021، وفّر التمويل من خلال المِنح 25 في المائة من حجم التداول.
الدوافع أثر تغيُّر المناخ والعوامل الأخرى على توافر المياه اللازمة للري، وازدياد الحاجة إلى تحقيق الاستخدام الأمثل للمياه. ومن هنا نبعت الدعوة إلى نظام يُقدم توصيات يومية بشأن الري في كل موقع على حدة. ويمكن للحل أيضًا تحسين استخدام الأسمدة التي تشهد أيضًا زيادة في أسعارها. ويزداد احتياج شركات التأمين إلى تقديم وثائق تأمين على المحاصيل بكلفة ميسورة. وتُقدم شركة SOWIT بديلًا للتأمين القائم على المؤشرات، حيث يمكنها توفير تقديرات للغلات بناءً على الأوضاع الحقيقية. ويمكن للمُزارع تأمين محصوله مقابل الغلة المتوقعة، وهو ما يقابل متوسط الغلة في المنطقة المناخية الزراعية المحددة.
الحواجز الحواجز في المغرب تتمثل في استيراد التكنولوجيا وخيارات الدفع الرقمية المحدودة المتاحة للعملاء.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني في المغرب، تستثمر الحكومة في الابتكار في قطاع الزراعة، وذلك على سبيل المثال من خلال تعزيز ريادة الأعمال الزراعية بين الشباب، وتعزيز دور التعاونيات الزراعية، وتطوير إعانات جديدة للحلول الرقمية. وتهدف استراتيجية الجيل الأخضر 2020–2030 على وجه الخصوص إلى ربط مليونين من المزارعين بالمنصات الرقمية، بما في ذلك منصة مشروع SOWIT. ومن ناحية أخرى، يُمثّل عدم وجود لوائح بشأن استخدام الطائرات المسيّرة عائقًا أمام تطوير التكنولوجيا. ولهذا السبب، تحولت شركة SOWIT إلى الاستشعار عن بُعد عبر السواتل.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Hamza Rkha Chaham
TraSeable SolutionS
سنة الإنشاء 2018 العدد الحالي للمستخدمين أكثر من 000 2 تعمل في جزر كوك وفيجي وبابوا غينيا الجديدة وساموا وجزر سليمان وتونغا وفانواتو القطاعات المستهدفة المحاصيل والتونة والأخشابالخدمات المقدمة مجموعة من الأدوات الرقمية التي تزوّد المزارعين بمعلومات عن الصناعة الزراعية وكذلك معلومات عن مزارعهم، بما في ذلك الموارد، والمخزونات، والمبيعات، والنفقات. ويمكن أن يساعد هذا الحل على إيجاد روابط مع الأسواق. وبالإضافة إلى ذلك، تُقدّم الشركة حلًا يُركز على مصايد أسماك التونة يشمل وسم أسماك التونة وتتبّعها على طول سلسلة القيمة. ويشمل الحل إدارة الأساطيل، وتوفير معلومات عن طاقم العمل، ونفقات التشغيل، وكلفة الصيانة، وتفاصيل عن محصول التونة، وما إلى ذلك.
العملاء والمستخدمون المستهدفون معظمهم من صغار المنتجين، بالإضافة إلى بعض المنتجين على النطاق المتوسط وكذلك منظمات المزارعين وأنشطة الأعمال الزراعية (وهي أساسًا أنشطة الأعمال التي تشارك في تصدير السلع). وتمثّل النساء والشباب نحو 40 في المائة أو 15 في المائة من المستخدمين، على التوالي. ويشمل العملاء بصورة أساسية منظمات التنمية المهتمة بالبيانات على النطاق الإقليمي.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية يمكن للمزارعين تنزيل الحل من دون أي كلفة، ولكن يتعيّن على منظمات المزارعين وأنشطة الأعمال الزراعية ومصايد الأسماك ومحطات التجهيز الراغبة في الحصول على الخدمات سداد اشتراك متعدد المستويات. وتوفِّر الشركة خدمات استشارية تُمثّل الجزء الأكبر من الإيرادات، وتلقت مِنحًا لتمويل أعمالها.
الدوافع زيادة الاهتمام بين المنتجين – وخاصة المصدّرين – بجمع البيانات الرخيصة الكلفة والفعالة؛ وازدياد الاهتمام بين منظمات المزارعين ببناء القدرات والخدمات الاستشارية؛ والحاجة إلى الامتثال للوائح سلامة الأغذية وإمكانية تتبّعها. وسرّعت جائحة كوفيد–19 من الإقبال على الحلول الرقمية والاهتمام بها. وترى الوكالات الإنمائية أن قدرة TraSeable Solutions في الربط ضمن شبكات في جميع أنحاء الإقليم وقدرتها على جمع البيانات قيمة مهمة تقدمها الشركة.
الحواجز الأنظمة الصارمة بشأن البيانات التي تجعل من الصعب إنشاء حلول رقمية وإدارتها. وينخفض مستوى الإلمام بالتكنولوجيا الرقمية بين المزارعين.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني لم يُذكر.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Kenneth Katafono
TROTRO Tractor
سنة الإنشاء 2016 العدد الحالي للمستخدمين 000 75 تعمل في بنن وغانا ونيجيريا وتوغو وزامبيا وزمبابوي القطاعات المستهدفة المحاصيل الحقليةالخدمات المقدمة منصة تأجير رقمية للتوفيق بين صغار المنتجين ومجموعة واسعة من الآلات والمعدات الزراعية والمالكين الذين يقدمون خدمات التأجير. وبدأ مؤخرًا مالكو الطائرات المسيَّرة في تقديم خدماتهم (على سبيل المثال، رسم الخرائط والرش). وجُهزت جميع الآلات بالجهاز الذي أنتجته شركة TROTRO للتتبّع باستخدام إنترنت الأشياء.
العملاء والمستخدمون المستهدفون صغار المزارعين، على الرغم من أن بعضهم يتراوح بين مزارعين متوسطي وكبار الحجم، وعلى نحو متزايد شركات الزراعة التعاقدية. وتُمثّل النساء نحو 40 في المائة من العملاء، وترغب الشركة في زيادة هذه النسبة.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية تدفقات الإيرادات الرئيسية تنتج من رسوم الوساطة (10 في المائة لكل معاملة) المستلمة عن كل خدمة من خدمات الآلات الزراعية التي يتم التعاقد عليها. ويتم توليد إيرادات إضافية من خلال مبيعات جهاز إنترنت الأشياء للتتبع من خلال النظام العالمي لسواتل الملاحة (شراء هذا الجهاز إلزامي للمالكين الذين يؤجرون المعدات من خلال منصتهم). وتحقق الشركة أرباحًا في جميع البلدان التي تعمل فيها، باستثناء غانا، ربما لأن نحو 40 في المائة فقط من المستخدمين المسجلين عملاء منتظمون. وتعتمد الشركة جزئيًا على المِنح التي تستخدمها أساسًا لتوسيع أنشطة أعمالها.
الدوافع لا يمكن لمعظم صغار المزارعين تحمّل كلفة الجرارات، وعليهم بالتالي استئجارها إذا كانوا يرغبون في الميكنة. وتتيح المنصة الشفافية والوصول بطريقة موثوقة – وهو أمر غير ممكن في آليات السوق التقليدية. وتستخدم المزارعات هذه الخدمة بصورة متزايدة لأنها تحميهن من التمييز الناشئ عن الأعراف الاجتماعية. ويفضل المزارعون الشباب أيضًا هذه الخدمة لكونهم في العادة أكثر دينامية وانفتاحًا على الحلول المبتكرة، ويتم تدريب بعض الشباب على تشغيل الآلات. وسرّعت جائحة كوفيد–19 رقمنة الزراعة وحفزت هذا الحل. ويرجع استخدام الطائرات المسيَّرة إلى ازدياد الطلب من المزارعين على بيانات دقيقة عن الأراضي لمساعدتهم في الحصول على التمويل والائتمان والتأمين.
الحواجز ارتفاع أسعار الوقود، ما يجعل الخدمة غير متاحة لبعض المزارعين؛ وافتقار المشغلين إلى الائتمان والتمويل لشراء الآلات ثم تأجيرها للمزارعين. ويمكن أن تمنع البنية التحتية السيئة نقل الآلات لإتاحتها في مختلف المناطق.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني شجع توفير الإعانات والحوافز للمزارعين من أجل إنتاج المحاصيل استخدام الميكنة، بالإضافة إلى الاستثمارات في البنية التحتية والتكنولوجيات الرقمية.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Kamal Yakub
Tun YaT
سنة الإنشاء 2017 العدد الحالي للمستخدمين أكثر من 000 20 تعمل في ميانمار القطاعات المستهدفة الأرزّ والفاصولياء والمونغ والسمسم والفول السوداني والذرة في المقام الأولالخدمات المقدمة خدمات الميكنة في مناطق الدلتا والأراضي الجافة من ميانمار. وتحتفظ الشركة بأسطولها الخاص من الجرارات، وتعمل كوسيط بين مالكي الآلات والمزارعين.
العملاء والمستخدمون المستهدفون معظمهم من صغار المنتجين، ولكن أيضًا المزارعين على النطاق المتوسط. وتمثّل النساء ما يقرب من 30 في المائة من العملاء، ويمثّل الشباب الذين تصل أعمارهم إلى 30 عامًا ما تتراوح نسبته بين 25 و30 في المائة.
نموذج العمل والاستدامة المالية الإيرادات الناتجة من سداد رسوم الخدمة، سواء عن كل أكر أو عن كل ساعة. وتتحقق أعلى هوامش الربح من خلال الخدمات المباشرة باستخدام الأسطول الخاص بالشركة. وتتحقق هوامش أصغر من خدمات الوساطة. وتُحقق الشركة أيضًا إيرادات من خلال إجراء البحوث في جنوب شرقي آسيا.
الدوافع عدم قدرة المزارعين على تحمّل كلفة الآلات؛ وعدم موثوقية الخدمة التي توفرها هذه الآلات؛ وزيادة تغلغل الهواتف المحمولة والهواتف الذكية.
الحواجز ارتفاع أسعار المدخلات والوقود، مع تمكّن المستخدمين من تجاوز خدمات الوساطة مع شركة Tun Yat بمجرد أن يعرف كل منهم الآخر؛ وضعف مستوى الدراية الرقمية وإمكانية الاتصال الإلكتروني؛ وانخفاض مستويات الثقة (على سبيل المثال، المدفوعات عبر الهاتف المحمول)؛ والحاجة إلى الدعم التكنولوجي وبناء القدرات.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني تلتزم حكومة ميانمار بالسياسات الرقمية، ولكن البيئة السياسية الحالية التي تُخيم عليها أجواء من عدم اليقين تعوق الابتكار والاستثمار. وعلاوة على ذلك، فإن السياسات الحالية المرتبطة بالرقمنة واستخدام البيانات تُركز أكثر على الأمن الحاسوبي والمراقبة، ما قد يؤدي أيضًا إلى إبطاء الأخذ بالتكنولوجيا.
اسم الشخص الذي أُجريت معه المقابلة Hujjat Nadarajah
UrbanaGrow
سنة الإنشاء 2019 العدد الحالي للمستخدمين غير معروف تعمل في شيلي القطاعات المستهدفة الخضار الورقيةالخدمات المقدمة وحدات نمطية للزراعة العمودية في بيئة يتم التحكم فيها بدرجة كبيرة. ومعظم المنتجات من الخضار الورقية، مثل الخس والريحان. وتستخدم المزارع المصابيح ذات الصمامات الثنائية الباعثة للضوء (LED) وأجهزة الاستشعار للتحكم في درجة الحرارة والرطوبة، بالإضافة إلى نظام إعادة تدوير المياه للتقليل إلى أدنى حد من استهلاك المياه. ويتم تكييف الإنتاج مع احتياجات العملاء.
العملاء والمستخدمون المستهدفون جميع المشغلين في نهاية سلسلة الإمدادات الغذائية، بما يشمل تجار التجزئة والمتاجر الكبرى والمطاعم والمستهلكين وأحيانًا الحكومات، الذين يرغبون في إنتاج الخضار الورقية الطازجة لبيعها أو للاستهلاك الخاص.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية لا يزال هذا الحل في المرحلة المبكرة ولكنه سرعان ما سيصبح متاحًا تجاريًا. ويدعمه أيضًا متعاونون دوليون (على سبيل المثال، معهد فراونهوفر في ألمانيا). وتُزمع الشركة بيع مزارع نمطية في بيئة يتم التحكم فيها، مع كل ما يحتاج إليه نمو المحاصيل تبعًا لنوع الخضار وكمياتها التي يحتاج إليها كل عميل.
الدوافع تزايد الطلب على المنتجات الطازجة، وخاصة في المناطق النائية التي تكون فيها الزراعة غير مجدية بسبب الظروف المناخية. وتستجيب هذه التكنولوجيا للطلب المتزايد على المنتجات الطازجة المستدامة بيئيًا والعالية الجودة والمأمونة. وسيكون للأخذ المتزايد بشبكات الجيل الخامس دور تيسيري في ظل الحاجة إلى مستوى جيد من الاتصال الإلكتروني.
الحواجز الشكوك بين بعض المنتجين الزراعيين والمستهلكين بشأن الزراعة التي يتم التحكم فيها. وهناك أيضًا عدم الوعي بتغيُّر المناخ والمسائل البيئية الأخرى، ما يحد من القيمة المضافة التي تحققها الخدمة.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني ارتفاع مستوى المعايير البيئية في الزراعة يدفع إلى الأخذ بالتكنولوجيا؛ غير أن اللوائح غير الواضحة بشأن استخدام المواد الكيميائية الزراعية تُمكِّن المنافسين من إنتاج الأغذية – على الرغم من أنها أقل جودة – بأسعار أقل.
أسماء من أُجريت معهم المقابلات Eduardo Vásquezو Maricruz Larrera
ZLTO
سنة الإنشاء 2013 العدد الحالي للمستخدمين 000 13 تعمل في هولندا القطاعات المستهدفة البستنة، والثروة الحيوانية (بما في ذلك منتجات الألبان)، والمحاصيل الحقليةالخدمات المقدمة المساعدة التقنية والخدمات الاستشارية في مجال رقمنة البيانات وإدارتها وبالتعاون مع وكالة المشاريع الهولندية، تربط منظمة المزارعين التابعة لمنظمة الزراعة والبستنة الجنوبية المزارعين بالموردين وتدعم عمليات الابتكار للمزارعين، وتنصبّ أنشطتها الأساسية على الزراعة الدقيقة والإنتاج الحيواني.
العملاء والمستخدمون المستهدفون أعضاء المنظمة. وتستهدف الأنشطة الرئيسية قطاع البستنة، وتربية الخنازير، وإنتاج الألبان، وإنتاج المحاصيل الحقلية.
نموذج الأعمال والاستدامة المالية لا ينطبق بصورة مباشرة على منظمة المزارعين التابعة لمنظمة الزراعة والبستنة الجنوبية، لأن المنظمة ليست جهة لتوفير الحلول.
الدوافع الإلمام بتكنولوجيا المعلومات والاتصالات واهتمام المزارعين الشباب بها. ويُشكل توافر اليد العاملة دافعًا آخر، ذلك أن هناك نقصًا في اليد العاملة غير الماهرة يدفع إلى الأخذ بالروبوتات والأتمتة، ووفرة اليد العاملة الماهرة التي لديها الرغبة والقدرة على العمل مع التكنولوجيات الرقمية.
الحواجز فوائد الاستثمار في الآلات والتكنولوجيات الرقمية ليست مفهومة تمامًا بين المزارعين. وهناك عدم يقين بشأن العائد النقدي على الاستثمار في المعدات الجديدة والتدريب لتعلم كيفية تشغيلها.
السياسة كحاجز أو كعامل تمكيني لا توجد حواجز مرتبطة بالسياسات تحول دون الأخذ بالتكنولوجيا. ومن حيث الدوافع، تدير منظمة المزارعين التابعة لمنظمة الزراعة والبستنة الجنوبية مشاريع للنشر تشمل الزراعة الدقيقة والأتمتة والروبوتات. ويُشجع الاتحاد الأوروبي أيضًا سياسة لتبادل البيانات الزراعية ويبحث في إتاحتها كمنفعة عامة.
اسماي من أُجريت معهما المقابلات Peter Paree (منظمة المزارعين التابعة لمنظمة الزراعة والبستنة الجنوبية ZLTO) وFolkwin Polemen (وكالة المشاريع الهولندية RVO)
